Τίτλος σε άλλη γλώσσα: Διαχείριση πωλήσεων Β2Β στην εποχή της ψηφιοποίησης και των τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης (ΤΝ) [Ελληνική] Ημερομηνία: 7-9-2024 Συγγραφέας: ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΣ ΖΑΡΟΥΧΛΙΩΤΗΣ Σχολή: Σχολή Κοινωνικών Επιστημών Τμήμα: Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA) Περίληψη (Abstract): Sales force management is a crucial operation in every company; however, new technologies came to change the traditional structures and practices that were used until today. Digitation and AI technologies offer new and exciting opportunities in sales practice. However, the integration of these technologies by businesses requires/leads to changes in their sales structures, in their practices of sal...