Η παρούσα εργασία εξετάζει την εφαρμογή της Θεωρίας Επιπέδων Ερμηνείας (Construal
Level Theory - CLT) στη στρατηγική marketing των επιχειρήσεων της Κοινωνικής και
Αλληλέγγυας Οικονομίας (ΚΑΛΟ). Μέσα από μια αναλυτική επισκόπηση της θεωρίας για
τη CLT και των διαστάσεων της ψυχολογικής απόστασης (χρονική, χωρική, κοινωνική,
υποθετική), διερευνάται ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις ΚΑΛΟ χρησιμοποιούν
αφηρημένα ή συγκεκριμένα χαρακτηριστικά στις στρατηγικές marketing που υιοθετούν. Η
έρευνα βασίζεται σε ποσοτική ανάλυση δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων
ερωτηματολογίων σε ελληνικές κοινωνικές επιχειρήσεις. Τα αποτελέσματα καταδεικνύουν
ότι οι κοινωνικές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αφηρημένα και συγκεκριμένα μηνύματα,
προσαρμόζοντας την επικοινωνία τους ανάλογα με το κοινό, μπορούν να ενισχύσουν την
αποτελεσματικότητα του marketing τους και να προωθήσουν κοινωνικά υπεύθυνες
καταναλωτικές επιλογές. Η μελέτη καταλήγει σε προτάσεις για τη βέλτιστη αξιοποίηση της
CLT στις στρατηγικές marketing των επιχειρήσεων ΚΑΛΟ, προσφέροντας ένα πλαίσιο
δράσης για τη μείωση της ψυχολογικής απόστασης και την ενίσχυση της κοινωνικής
δέσμευσης.

This study explores the application of Construal Level Theory (CLT) in the marketing
strategies of Social and Solidarity Economy (SSE) enterprises. Through an in-depth review
of CLT and its psychological distance dimensions (temporal, spatial, social, hypothetical),
the research investigates how SSE enterprises can bridge the gap between their social
mission and audience expectations. The study employs qualitative and quantitative data
analysis, including surveys conducted with Greek social enterprises. The findings
demonstrate that SSE enterprises that strategically use both abstract and concrete messaging,
tailored to their audience's psychological distance, can enhance their marketing
effectiveness and promote socially responsible consumption choices. The study concludes
with recommendations for optimizing the use of CLT in SSE marketing strategies, providing
a framework for reducing psychological distance and strengthening social engagement.