This thesis provides a critical analysis of negotiation dynamics with monopolistic suppliers, highlighting the challenges negotiators face and the strategies that can lead to successful outcomes. Limited choice of suppliers, price rigidity and power imbalance favoring monopolistic suppliers are some of the key difficulties identified, which make negotiations more complex without leading to satisfactory agreements.
The investigation of efficient bargaining strategies in monopoly markets is the subject of this paper. Including strengthening the negotiators’ position by analyzing the market, the art of problem-solving using win-win approaches and creating value in collaborative relationships.
This work enhances negotiation theory by clarifying the challenges of negotiating with monopoly suppliers and providing a roadmap for practitioners to effectively manage these difficult negotiations. The findings offer practical guidance for negotiations in various sectors, promotive adaptive strategies that align with the realities of monopolistic markets and highlighted the necessity of strategic negotiation as an essential skill for achieving positive outcomes.

Αυτή η Διπλωματική Εργασία παρέχει μία κριτική ανάλυση της δυναμικής των διαπραγματεύσεων με μονοπωλιακούς προμηθευτές, αναδεικνύοντας τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι διαπραγματευτές και τις στρατηγικές που μπορούν να οδηγήσουν σε επιτυχή αποτελέσματα. Περιορισμένη επιλογή προμηθευτών, ακαμψία τιμών και ανισορροπία ισχύος υπέρ των μονοπωλιακών προμηθευτών είναι μερικές από τις κύριες δυσκολίες που προσδιορίζονται, οι οποίες κάνουν τις διαπραγματεύσεις πιο πολύπλοκες χωρίς να οδηγούν σε ικανοποιητικές συμφωνίες.
Η διερεύνηση αποτελεσματικών στρατηγικών διαπραγμάτευσης σε μονοπωλιακές αγορές είναι το αντικείμενο αυτής της εργασίας. Περιλαμβάνει την ενίσχυση της θέσης των διαπραγματευτών μέσω ανάλυσης της αγοράς, την τέχνη της επίλυσης προβλημάτων χρησιμοποιώντας αμοιβαία επωφελείς προσεγγίσεις και τη δημιουργία αξίας σε συνεργατικές σχέσεις.
Αυτή η εργασία ενισχύει την θεωρεία των διαπραγματεύσεων διευκρινίζοντας τιε προκλήσεις της διαπραγμάτευσης με μονοπωλιακούς προμηθευτές, παρέχοντας έναν οδηγό για τους επαγγελματίες να διαχειριστούν αποτελεσματικά αυτές τις δύσκολες διαπραγματεύσεις. Τα ευρήματα προσφέρουν πρακτική καθοδήγηση για διαπραγματεύσεις σε διάφορους τομείς, προωθώντας προσαρμοστικές στρατηγικές που εναρμονίζονται με την πραγματικότητα των μονοπωλιακών αγορών και υπογραμμίζουν την αναγκαιότητα στρατηγικής διαπραγμάτευσης ως ουσιαστικής δεξιότητας για την επίτευξη θετικών αποτελεσμάτων.