Analysis of the commercial performance of the IT industry in Greece based on marketing and sales during crisis

Ανάλυση της εμπορικής απόδοσης της Πληροφορικής στην Ελλάδα βάσει marketing και πωλήσεων κατά τη διάρκεια της κρίσης (Αγγλική)

  1. MSc thesis
  2. Loli, Angeliki
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 02 Σεπτεμβρίου 2017 [2017-09-02]
  5. Αγγλικά | Ελληνικά
  6. 142
  7. Panayiotou, Nikolaos
  8. Panayiotou, Nikolaos | Rachaniotis, Nikolaos
  9. marketing of IT industry, sales in IT industry, evaluation of marketing and sales performance, IT industry in Greece, economic crisis in Greece, commercial performance of IT industry. | μάρκετινγκ τομέα πληροφορικής, πωλήσεις τομέα πληροφορικής, αξιολόγηση μάρκετινγκ και πωλήσεων, τομέας πληροφορικής στην Ελλάδα, οικονομική κρίση στην Ελλάδα, εμπορική απόδοση τομέα πληροφορικής
  10. two
  11. 12
  12. 9
  13. Tables:page 29, 29, 30, 35, 36, 37, 44, 58, 59, 60 Figures:page 17,18, 88, 32,33, 34
    • Ο σκοπός αυτής της πτυχιακής εργασίας είναι να ερευνήσει και να αναλύσει τους παράγοντες που επηρέασαν και καθόρισαν την εμπορική απόδοση του τομέα της πληροφορικής στην Ελλάδα κατά την περίοδο της οικονομικής κρίσης. Για το λόγο αυτό επιλέχθηκαν δεκαέξι (16) εταιρίες, οι οποίες είναι εισηγμένες στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών, ένα χαρακτηριστικό και αντιπροσωπευτικό δείγμα του χώρου αυτού. Επιπροσθέτως, για την εκπόνηση αυτής της διατριβής πραγματοποιήθηκαν δύο ζωντανές προσωπικές συνεντεύξεις με διευθυντές Marketing εκ των δεκάξι εισηγμένων εταιριών, προκειμένου να συλλεχθούν και να καταγραφούν ποιοτικά δεδομένα και πληροφορίες που αφορούν το θέμα και κατά αυτόν τον τρόπο να γίνει παράλληλα διασταύρωση, επαλήθευση και επικύρωση των ποσοτικών δεδομένων και των εξαγόμενων συμπερασμάτων. Στόχος της ανάλυσης αυτής αποτελεί η εξαγωγή χρήσιμων συμπερασμάτων για τη γενικότερη κίνηση και εξέλιξη της ελληνικής αγοράς πληροφορικής κατά τη διάρκεια της κρίσης καθώς επίσης των αιτιών και των συσχετισμών των δυνάμεων και παραγόντων που συνέβαλαν στη διαμόρφωση αυτής της πορείας. Τα συμπεράσματα αυτά αφορούν στα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των επιλεγμένων για την έρευνα εταιριών, καθώς και η διεξοδική παρουσίαση του κατά πόσο βελτιώνεται ή επιδεινώνεται η εμπορική τους θέση. Ειδικότερα, αρχικά διερευνάται το γενικό οικονομικό περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιούνται οι εταιρίες και παρουσιάζονται η διεθνής, η ευρωπαϊκή και η ελληνική οικονομική κατάσταση. Στη συνέχεια παρουσιάζεται η διερεύνηση της διεθνούς, της ευρωπαϊκής και της ελληνικής αγοράς πληροφορικής. Ακολουθεί η ανάλυση της εμπορικής τους απόδοσης βάσει επιλεγμένων ποιοτικών και ποσοτικών αριθμοδεικτών για κάθε εταιρία χωριστά. Τέλος, παρουσιάζονται τα συμπεράσματα της έρευνας και της ανάλυσης αυτής.
    • The aim of this dissertation is to investigate and analyze the factors which influenced the commercial performance of the Information Technology (IT) industry in Greece during the economic crisis period. For this purpose sixteen (16) Hellenic companies of the IT industry listed in the Athens Stock Exchange (ASE) were chosen, as representing sample of this economic sector. Furthermore for enhancing and advancing this dissertation two live personal interviews with two Marketing Managers of the sixteen listed in the ASE companies were realized in order to collect and write down qualitative data and information concerning the subject and simultaneously to verify and validate the quantitative data found and conclusions extracted. Additionally this analysis aims at the extraction of useful conclusions concerning the general situation of the Hellenic IT market during the crisis period 2010-2015 as well as the reasons and the correlated factors that conduced to this situation. Conclusions regarding the advantages and the disadvantages of the selected for the dissertation companies and to present thoroughly how is improved or deteriorated their commercial position. In particular, it is examined the general economic environment where these companies are operating, while the international, the European and the Hellenic economic situation is described. It follows the investigation of the global, European and Hellenic IT industry. Furthermore, it is presented the analysis of the commercial performance based on indexes for each company. And finally after being investigated and studied their commercial behavior during the period 2010-2015 the results and conclusions of their performance are presented at the end of this dissertation.
  15. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.