On 2008, Satoshi Nakamoto introduced the first digital currency; ever since cryptocurrencies have been gradually adopted by consumers who demanded a flexible,  convenient, and time-efficient transaction of payments. As the adoption of digital currencies from early adopters gradually increased, consumers’ perceptions related to cryptocurrencies have dramatically changed over the past years, with a strong emphasis on investing in this new type of financial assets. Notably, the cryptocurrency market reached its peak at 3 trillion US dollars on 2021 underlining the increasing importance of understanding consumer behavior for cryptocurrencies is becoming crucial.

In this framework, the current study aims at determining the factors that impact on cryptocurrency adoption by consumers and understanding the antecedents of their choices. In this vein, a quantitative-based study is  conducted and correlation and regression  analyses was  employed to reveal the statistically significant associations between the constructs that shape consumer preferences in adopting a variety of cryptocurrencies.

Grounded in personality trait theory, the factors affecting consumer behavior and the analysis of the survey data from 83 respondents we identified the core factors and traits influencing cryptocurrencies adoption. Particularly, our findings reveal that age, education, family income, self-concept, and previous ownership are the driving forces behind cryprocurrency adoption while among personality traits only Conscientiousness has a significant negative impact on cryprocurrency adoption. Interestingly, hypotheses of our conceptual model that Open-mindnesses, Negative Εmotionality, Agreeableness and Extravesion relate to cryptocurrency adoption were not supported. Additionally, the results indicate that prior ownership of a cryptocurrency is the most significant factor affecting future cryptocurrency usage.

Overall, this dissertation provides valuable insights into implications for marketing theory and specifically to consumer behavior aiding in understanding the factors influencing cryptocurrency adoption.

Το 2008, ο Satoshi Nakamoto εισήγαγε το πρώτο ψηφιακό νόμισμα; από τότε που τα κρυπτονομίσματα σταδιακά υιοθετήθηκαν από τους καταναλωτές, οι οποίοι απαιτούσαν μια ευέλικτη, βολική και χρονικά αποδοτική συναλλαγή πληρωμών. Καθώς η υιοθέτηση ψηφιακών νομισμάτων από τους πρώτους χρήστες αυξήθηκε σταδιακά, οι αντιλήψεις των καταναλωτών σχετικά με τα κρυπτονομίσματα έχουν αλλάξει δραστικά τα τελευταία χρόνια, με ιδιαίτερη έμφαση να δίνεται στις επενδύσεις σε αυτόν τον νέο τύπο χρηματοοικονομικών περιουσιακών στοιχείων. Συγκεκριμένα, η αγορά κρυπτονομισμάτων έφτασε στο αποκορύφωμά της στα 3 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2021, υπογραμμίζοντας την αυξανόμενη σημασία της κατανόησης της καταναλωτικής συμπεριφοράς αναφορικά μετα τα κρυπτονομίσματα, η οποία πλέον θεωρείται μείζονος  σημασίας.

Σε αυτό το πλαίσιο, η παρούσα μελέτη στοχεύει στον προσδιορισμό των παραγόντων που επηρεάζουν την υιοθέτηση κρυπτονομισμάτων από τους καταναλωτές και στην κατανόηση των επιλογών τους. Σε αυτό το πνεύμα, διεξάγεται μια ποσοτική μελέτη και χρησιμοποιήθηκαν αναλύσεις συσχέτισης και παλινδρόμησης για να αποκαλυφθούν οι στατιστικά σημαντικές συσχετίσεις μεταξύ των παραγόντων που διαμορφώνουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών στην υιοθέτηση διαφόρων κρυπτονομισμάτων.

Με βάση τη θεωρία χαρακτηριστικών προσωπικότητας, τους παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών και την ανάλυση των δεδομένων της έρευνας από 83 ερωτηθέντες, εντοπίσαμε τους βασικούς παράγοντες και τα χαρακτηριστικά που επηρεάζουν την υιοθέτηση κρυπτονομισμάτων. Συγκεκριμένα, τα ευρήματά μας αποκαλύπτουν ότι η ηλικία, η εκπαίδευση, το οικογενειακό εισόδημα, ο αυτοπροσδιορισμός  και η προηγούμενη χρήση ή ιδιοκτησία είναι οι κινητήριες δυνάμεις πίσω από την υιοθέτηση κρυπτονομίσματων, ενώ μεταξύ των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας μόνο η Ευσυνειδησία έχει σημαντικό αρνητικό αντίκτυπο στην υιοθέτηση των κρυπρονομίσματων. Είναι ενδιαφέρον ότι οι υποθέσεις του μοντέλου ότι η Δεκτικότητα στην Εμπειρία, η Αρνητική Συναισθηματικότητα, η Συγκαταβατικότητα και η Εξωστρέφεια σχετίζονται με την υιοθέτηση κρυπτονομισμάτων δεν επιβεβαιώνονται. Επιπλέον, τα αποτελέσματα δείχνουν ότι η προγενέστερη ιδιοκτησία ενός κρυπτονομίσματος είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει τη μελλοντική χρήση κρυπτονομισμάτων.

Συνολικά, αυτή η διατριβή παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις επιπτώσεις στη θεωρία μάρκετινγκ και συγκεκριμένα στη συμπεριφορά των καταναλωτών, βοηθώντας στην κατανόηση των παραγόντων που επηρεάζουν την υιοθέτηση κρυπτονομισμάτων.