The Evolution of marketing strategies in the Pharmaceutical Sector during Economic crisis in Greece –The case of promotional tools

H εξέλιξη των Στρατηγικών Μάρκετινγκ στη Φαρμακευτική αγορά κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα. Η περίπτωση των εργαλείων προώθησης (Αγγλική)

  1. MSc thesis
  2. Panou, Dimitra
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 17 Ιουλίου 2017 [2017-07-17]
  5. Αγγλικά | Αγγλικά
  6. 120
  7. Voutsinas , Theodoros
  8. Voutsinas, Theodoros | Spanos , Ioannis
  9. Pharma, Pharmaceutical marketing, promotional tools, crisis, physicians
  10. 1
  11. 16
  12. 60
  13. yes
  14. yes
    • Η φαρμακευτική αγορά αποτελεί ένα σημαντικό κλάδο ανάπτυξης της ελληνικής βιομηχανίας. Η οικονομική κρίση στην Ελλάδα επηρέασε όλους τους τομείς της οικονομίας μεταξύ αυτών και το φαρμακευτικό κλάδο. Η δημόσια φαρμακευτική δαπάνη συρρικνώθηκε στα € 1,9 δις έναντι € 5,1 δις το 2009 καταγράφοντας μια συνολική μείωση 61,9%. Σε αυτό το περιβάλλον οι φαρμακευτικές εταιρίες προσπαθούν να επιβιώσουν και να διατηρήσουν τα μερίδια αγοράς τους χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες στρατηγικές Marketing. Η προώθηση του φαρμάκου στην Ελλάδα ακολουθεί τους κανόνες του Marketing τηρώντας τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί από το Σύνδεσμο Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ). Οι στρατηγικές marketing μεταφράζονται σε στρατηγικές προώθησης από τις οποίες ο τελικός αποδέκτης στη συνταγογραφούμενη αγορά είναι ο γιατρός συνταγογράφος. Στη παρούσα εργασία θα εξεταστεί πως αντιλαμβάνονται οι πελάτες- γιατροί αυτή την αλλαγή στις στρατηγικές μέσω της αλλαγής της στρατηγικής προώθησης και κατά πόσο αυτές οι αλλαγές έχουν περαιτέρω επίδραση στη επιλογή της φαρμακευτικής αγωγής. Οι απαντήσεις στην έρευνα δείχνουν ότι το νέο περιβάλλον της οικονομικής κρίσης έχει οδηγήσει τη φαρμακοβιομηχανία να αλλάξει τις προσεγγίσεις της για την προώθηση και την εμπορία συνταγογραφούμενων και μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων. Παράλληλα διερευνήθηκε και η επίδραση των προωθητικών ενεργειών στη καθημερινή συνταγογραφική τους επιλογή.
    • The pharmaceutical market is an important sector of the Greek industry, which has been affected by the economic crisis during the last decade. Public pharmaceutical expenditure has shrunk to 1.9 billion euros compared to 5.1 billion in 2009, recording a total decrease of 61.9% In this environment, the pharmaceutical companies are striving to survive and maintain their market shares using a large variety of marketing strategies. The promotion of the drugs in Greece follows the marketing rules established by the Association of Pharmaceutical Enterprises of Greece (SFEE). Greek pharmaceutical companies spend a large part of their budget on marketing, alongside research and development of their products. Their marketing strategies are translated into promotion strategies which target the prescription physician. In this thesis, we will examine how doctors, physicians and their patients perceive this change in promotion strategies and whether these changes have a further effect on the choice of medication. A survey has been conducted using online questionnaire to collect insight and information from the field. The survey responses show that this new environment of the economic crisis has led the pharmaceutical industry to change their approach regarding the promotion and marketing of prescription and non-prescription drugs. In parallel, the influence of the promotional tools to their prescription habits has been investigated.
  16. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.