SUCCEEDING IN THE GLOBAL MARKET. NICHE MARKETING EXPORTING: VIOTROS S.A. A TASTEFUL STORY.

Επιτυγχάνοντας στην παγκόσμια αγορά. Εξάγωντας σε μία αγορά εξειδικευμένων προϊόντων: ΒΙΟΤΡΟΣ Α.Β.Ε.Ε., μία νόστιμη ιστορία! (Αγγλική)

  1. MSc thesis
  2. ΚΑΡΑΓΚΟΥΝΗ, ΒΑΣΙΛΙΚΗ
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 2016 [2016]
  5. Αγγλικά | Αγγλικά
  6. 41
  7. KOUFOPOULOS, DIMITRIOS
  8. LAGOUDIS, IOANNIS
  9. NICHE MARKETING | EXPORTS | GLOBAL FOOD & BEVERAGE MARKET
  10. MICHIOTIS, ATHANASIOS
  11. 1
  12. 60
  13. 5
  14. Contains: tables, figures and charts
    • Η παρούσα εργασία κάνει μια προσπάθεια να προσθέσει πιο συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με την εξειδικευμένη αγορά παρουσιάζοντας όλες αυτές τις στρατηγικές ικανότητες οι οποίες πρέπει να υιοθετηθούν από μια μικρομεσαία εξαγωγική εταιρία με σκοπό να επιτύχει στη εν λόγω αγορά. Επιπλέον, διερευνάται αν μια συγκεκριμένη ελληνική εταιρία που έχουμε επιλέξει έχει υιοθετήσει αυτές τις στρατηγικές ικανότητες και σε ποιο βαθμό.Η εταιρία η οποία ερευνάται, η ΒΙΟΤΡΟΣ ΑΒΕΕ, ακολουθεί την στρατηγική της διαφοροποίησης με σκοπό να επιτύχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στις διεθνείς αγορές εξειδικευμένων προϊόντων. Αυτή η στρατηγική έρχεται σε συμφωνία με τις στρατηγικές ικανότητες που παρουσιάζονται στην επισκόπηση της βιβλιογραφίας. Από την πλευρά τις εταιρίας στρατηγικές ικανότητες όπως η διατήρηση της σταθερής ποιότητας του προϊόντος, οι στενές και μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες και η ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου σε επίπεδο προϊόντων αλλά και πελατών – χωρών, θεωρούνται κρίσιμα σημεία τα οποία επηρεάζουν την εξαγωγική τους δραστηριότητα. Η παρούσα έρευνα μπορεί να θεωρηθεί σαν βάση για άλλους ερευνητές που επιθυμούν να προσθέσουν στην έρευνα και άλλες εταιρίες. Επιπλέον, τα ευρήματα της έρευνας θα μπορούσαν να φανούν χρήσιμες σε ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις ώστε να υιοθετήσουν μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ.
    • This paper makes an attempt to add more specific information about this special market by presenting all these strategic capabilities that a small - medium exporting firm need to adopt in order to be successful in niche market and how all these characteristics are applied to a specific Greek company. The investigated case firm, Viotros S.A., follows a focused differentiation strategy in order to gain competitive advantage in the global niche markets. This focus aspect of the niche strategy that case firm follows, comes with the accordance of the strategic capabilities that are suggested from the literature review. From the case firm’s point of view strategic capabilities such as maintaining product’s quality stable, having strong long – term customer relationships and product and client - countries portfolio development are critical factors that affect their export operations. This research may set the basis for other researchers who wish to add more firms and find out whether they have the strategic capabilities to bring success or not. In addition, the findings of this paper may be helpful for Greek food and beverage export firms to adopt a successful marketing strategy.
  16. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.