ΕΡΕΥΝΑ ΚΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΩΝ ΠΑΡΑΓΟΝΤΩΝ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΤΟΝ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΟ ΚΛΑΔΟ

RESEARCH AND EVALUATION OF FACTORS AFFECTING SALES IN THE PHARMACEUTICAL SECTOR (Αγγλική)

  1. MSc thesis
  2. ΤΣΑΓΑΝΗΣ, ΧΡΗΣΤΟΣ
  3. Τραπεζική (ΤΡΑ)
  4. 29 Σεπτεμβρίου 2018 [2018-09-29]
  5. Ελληνικά
  6. 98
  7. ΤΣΑΓΚΑΡΑΚΗΣ, ΝΙΚΟΛΑΟΣ
  8. ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΟΣ ΚΛΑΔΟΣ | PHARMACEUTICAL SECTOR | ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ | EVALUATION | ΕΝΔΟΓΕΝΕΙΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ | INHERENT FACTORS | ΕΞΩΓΕΝΕΙΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ | EXTERNAL FACTORS | ΠΩΛΗΣΕΙΣ | SALES | ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ | PHARMACEUTICAL COMPANIES | ΦΑΡΜΑΚΑΠΟΘΗΚΕΣ | WAREHOUSES
  9. 26
  10. 23
  11. Περιέχει πίνακες, σχήματα και διαγράμματα.
    • Ο φαρμακευτικός κλάδος τη δεκαετία 2000-2010 αποτέλεσε έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους κλάδους της εγχώριας βιομηχανίας. Αλλά και στην περίοδο της ύφεσης οι απώλειες του κλάδου ήταν περιορισμένες σε σχέση με το σύνολο της μεταποίησης καθώς διαθέτει δυναμικά χαρακτηριστικά που τον καθιστούν βασικό παράγοντα συνεισφοράς στο νέο αναπτυξιακό πρότυπο της χώρας. Σκοπός της εργασίας είναι να ερευνηθούν οι παράγοντες που συντελούν στη σταθερή ανάπτυξη του φαρμακευτικού κλάδου, παρόλο την φθίνουσα πορεία της ελληνικής οικονομίας των τελευταίων χρόνων και να αξιολογηθούν εκείνοι οι οποίοι επιδρούν περισσότερο στις πωλήσεις των εταιριών. Στην αρχή περιγράφονται τα βασικά χαρακτηριστικά του κλάδου και αναπτύσσονται κάποιοι παράγοντες που εμμέσως μπορούν να επηρεάσουν τις πωλήσεις μέσω της ζήτησης, όπως είναι η γήρανση του πληθυσμού, το Κατά Κεφαλήν εισόδημα, η Δημόσια φαρμακευτική δαπάνη και οι τιμές των φαρμάκων. Στη συνέχεια παρουσιάζονται οι κυριότερες εταιρίες του κλάδου βάση κύκλου εργασιών και οι οποίες διακρίνονται σε Φαρμακαποθήκες και σε Φαρμακευτικές Εταιρίες. Έπειτα, γίνεται μια βιβλιογραφική ανασκόπηση, αναφέροντας προηγούμενα άρθρα και δημοσιεύσεις που σχετίζονται με την έρευνά και σε συνδυασμό με προσωπικές συνεντεύξεις στελεχών φαρμακευτικών επιχειρήσεων, προσδιορίζονται οι βασικοί ενδογενείς παράγοντες, όπως είναι ο αριθμός των πωλητών, τα έξοδα έρευνας και ανάπτυξης, τα έξοδα διαφήμισης, τα έξοδα επενδύσεων ,το ποσοστό των παραγγελιών μέσω διαδικτύου. Χρησιμοποιείται η ανάλυση της συσχέτισης και η ανάλυση της πολλαπλής παλινδρόμησης για το χρονικό διάστημα 2000-2015, ενώ σαν στατιστικό δείγμα επιλέγονται 19 φαρμακαποθήκες, οι οποίες αντιπροσωπεύουν περίπου το 50% του συνολικού τζίρου και 14 φαρμακευτικές εταιρίες οι οποίες εκφράζουν περίπου το 40% του συνολικού τζίρου. Τα δεδομένα αντλούνται από τους Ισολογισμούς των εταιριών, μέσω τηλεφωνικής επικοινωνίας με διευθυντικά στελέχη των επιχειρήσεων, μέσω αποστολής email και από τις ιστοσελίδες του Ι.Ο.Β.Ε, του Σ.Φ.Ε.Ε, της EUROSTAT και της ΕΛΣΤΑΤ. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι, στις Φαρμακαποθήκες το ποσοστό του πληθυσμού άνω των 65 ετών επιδρά περισσότερο θετικά στη μεταβολή των πωλήσεων και ακολουθεί ο αριθμός των πωλητών, η Δημόσια φαρμακευτική δαπάνη, τα έξοδα επενδύσεων, ενώ αρνητικά επιδρά η μεταβολή του ποσοστού των ηλεκτρονικών παραγγελιών. Από την άλλη πλευρά τα αποτελέσματα στις φαρμακευτικές εταιρίες δείχνουν ότι ο κυριότερος παράγοντας που επιδρά θετικά στην μεταβολή των πωλήσεων είναι ο αριθμός των πωλητών-ιατρικών επισκεπτών, έπειτα η μεταβολή του ποσοστού του πληθυσμού άνω των 65 ετών, μετά ακολουθεί το Κατά Κεφαλή εισόδημα, η Δημόσια φαρμακευτική Δαπάνη και τέλος τα έξοδα προβολής και διαφήμισης.
    • The pharmaceutical industry in the decade 2000-2010 was one of the fastest growing branches of the domestic industry. But also in the recession, industry losses were limited in relation to manufacturing as a whole, as it has dynamic features that make it a key contributor to the country's new development model. The aim of the thesis is to investigate the factors contributing to the steady growth of the pharmaceutical industry despite the declining trend of the Greek economy in recent years and to evaluate those who have a stronger influence on the sales of the companies. At the outset, the key features of the industry are outlined and some factors that indirectly affect sales through demand, such as population aging, per capita income, Public Medicines Expense, and drug prices are being developed. Below are the main companies of the sector based on turnover and which are distinguished in Pharmaceutical Warehouses and Pharmaceutical Companies. Then a bibliographic review is made, indicating previous articles and research-related publications and in conjunction with personal interviews with executives of pharmaceutical companies, identify key inherent factors such as number of sellers, research and development costs, advertising costs, investment costs, the percentage of online orders. The analysis of the correlation and analysis of the multiple regression for the period 2000-2015 is used, while as a statistical sample, 19 Pharmaceutical Warehouses are selected, representing about 50% of the total turnover and 14 pharmaceutical companies, which represent approximately 40% of the total turnover. The data is derived from the Company Balance Sheets, by telephone conversation with business executives, via e-mail and from the websites of IOBE, SFEE, EUROSTAT and ELSTAT. The results show that in the Pharmaceutical Warehouses the percentage of the population aged over 65 affects more positively the change in sales, followed by the number of sellers, public pharmaceutical expenditure, investment costs, and the change in the percentage of e-orders. On the other hand, the results in the pharmaceutical companies show that the main factor that has a positive effect on the change in sales is the number of sales-medical visitors, then the change in the percentage of the population over 65, followed by the per capita income, the Public Pharmaceutical Expenditure and finally advertising expenses.
  13. Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Διεθνές