Οι στρατηγικές διεθνούς και παγκόσμιου μάρκετινγκ που ακολουθούνται από Ελληνικές επιχειρήσεις που εξάγουν: Η ανάδυση μιας υβριδικής μορφής που προωθεί την οικονομική αποδοτικότητα σε πολιτισμικά διαφορετικό καταναλωτικό κοινό.

The international and global strategic marketing approaches used by Greek export companies: The emerging of a hybrid structure that promotes economic efficiency over consumers of culturally diverse markets. (english)

  1. MSc thesis
  2. Georgakopoulou, Maria
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 09 September 2018 [2018-09-09]
  5. Αγγλικά
  6. 106
  7. Poulis, Athanasios
  8. Poulis, Athanasios | Papadopoulos, Filippos
  9. International | global | exports | marketing | hybrid | παγκόσμιο | διεθνές | υβριδικό | εξαγωγές | μάρκετινγκ
  10. 2
  11. 101
  12. Figure 2.1 International marketing task 9 Figure 2.2 Selecting a target country 19 Figure 2.3 Planning process of exports in international marketing 22 Figure 2.4 The direct and indirect method of exporting activity 24 Figure 2.5 Global marketing strategies 26 Figure 2.6 The global marketing process 30 Figure 2.7 Product and communication strategies 32 Figure 2.8 The transnational strategy 39 Figure 3.1 The data analysis process 48 Figure 3.2 An overview of the qualitative content analysis process 51 Figure 4.1 ATLAS.ti codes and their frequency in the transcripts. 56 Figure 4.2 Example of coded transcript. 57 Table 2.1 The EPRG framework 40 Table 2.2 Table of Propositions 41 Table 2.3 Literature Review Summary Table 42 Table 4.1 Codes and categories 55 Table 4.2 Example of the coding process 56    
    • Σκοπός της παρούσας διατριβής είναι να αναλύσει τις διαφορετικές τεχνικές και στρατηγικές αφενός του διεθνούς, και αφετέρου του παγκόσμιου μάρκετινγκ, καταδεικνύοντας τις προσπάθειες που καταβάλλουν οι ελληνικές εξαγωγικές εταιρείες για την αποτελεσματική και αποδοτική προώθηση των προϊόντων τους, σε πολιτισμικά διαφορετικό καταναλωτικό κοινό σε παγκόσμια κλίμακα. Από αυτή την προσπάθεια φαίνεται ότι αναδύεται ένα νέο είδος μάρκετινγκ, μια υβριδική δομή που συγκεντρώνει στοιχεία τόσο των διεθνών όσο και των παγκόσμιων στρατηγικών μάρκετινγκ που θα βοηθήσουν τις εταιρείες να επιτύχουν τους στόχους και τις οικονομικές τους επιδιώξεις. Η προαναφερθείσα μελέτη επιτυγχάνεται μέσω αναλυτικής ποιοτικής έρευνας, με στοιχεία που λαμβάνονται από στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων που έχουν την έδρα τους στην Ελλάδα, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, οι οποίοι διαμορφώνουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ στις εξαγωγικές εταιρείες που στελεχώνουν. Διενεργήθηκαν συνεντεύξεις με δείγμα επτά ελληνικών εταιρειών και τα δεδομένα αναλύθηκαν με το λογισμικό ποιοτικών δεδομένων ATLAS.ti. Η σπουδαιότητα αυτής της έρευνας έγκειται στο ότι επισημαίνει το κενό μεταξύ των διεθνών και παγκόσμιων στρατηγικών μάρκετινγκ και την υπόδειξη της ανάγκης ενός νέου υβριδικού μοντέλου που επιτρέπει στις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις να ενεργήσουν με προσαρμοστικότητα στις απαιτήσεις και τις ανάγκες των στοχευμένων από αυτές αγορών, με δυνατότητες οικονομικής επιτυχίας. Από επιστημονική άποψη, συμβάλει στην ανάπτυξη του τομέα του μάρκετινγκ, παρέχοντας περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με τις θεωρητικές τεχνικές, για την αναγνώριση των συνθηκών και των απαιτήσεων των αγορών, υποστηρίζοντας τη διαχειριστική λήψη αποφάσεων, πάντα σύμφωνα με το όραμα, την αποστολή, την εμπορική πολιτική σήματος και τη λειτουργική διάρθρωση των Ελληνικών εταιρειών, η οποία τελικά οδηγεί σε πιο κερδοφόρες στρατηγικές μάρκετινγκ.
    • Background :The purpose of this dissertation is to analyse the different techniques and strategies of international, on the one hand, and global marketing on the other, showing the efforts that Greek exporting companies are making, in order to efficiently and effectively promote their products, to culturally diverse consumers worldwide. Methodology: The aforementioned analysis is achieved through a qualitative research, with data received from decision making managers and executives, responsible for the formation of marketing strategies in their exporting companies, which have headquarters in Greece. Semi- structured interviews with a sample of seven Greek companies were conducted and data were analysed with the qualitative data software ATLAS.ti. Results : From the data collected, certain factors, economic, political, legal and cultural that affect the Greek companies at their exporting ventures are identified, as well as the way that Greek companies decide and perform exporting activity. From this activity, it appears to be emerging a new type of marketing strategy, a hybrid structure that accumulates elements of both international and global marketing strategies which help companies achieve their goals and objectives, which have to do with a profitable international performance and strong international presence. Conclusions: It is important for the Greek companies that want to perform exporting activity to consider the local culture and in general the local element, in order to gain a strategic position successfully in the target market. They need to create competitive advantage for their products, which will add value to the local customers and allow them to survive in the international arena. Effective marketing strategies, which will allow the companies to adapt to the foreign market environment, can ensure profitability and high performance.
  14. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.