Business development procedures for the establishment of startups in emerging markets: The case of a technology startup in Zimbabwe

  1. MSc thesis
  2. Antoniades, Lambros
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 12 September 2021 [2021-09-12]
  5. Αγγλικά
  6. 78
  7. Diakaki, Christina
  8. Business development procedures | Emerging Markets | Startups | Business Model | Business Plan | Lean Startup Methodology
  9. 29
  10. tables and figures included
    • Eπιχειρηματική ανάπτυξη για μία εταιρία είναι η διαδικασία εντοπισμού και εφαρμογής των διαδικασιών και ενεργειών που απαιτούνται για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρίας μακροπρόθεσμα. Αυτό σημαίνει αύξηση του αριθμού των πελατών και ενδεχομένως αύξηση των εσόδων και κερδών της εταιρείας. Όσον αφορά τις νεοφυείς επιχειρήσεις, η ανάπτυξη είναι μια πολύ πιο δύσκολη διαδικασία λόγω έλλειψης εμπειρίας και αστάθειας, ειδικά στα αρχικά στάδια. Οποιαδήποτε θετικά αποτελέσματα θα έρθουν μετά από μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, όταν το περιβάλλον είναι μια αναδυόμενη αγορά, τα πράγματα γίνονται ακόμη πιο περίπλοκα. Η πολιτική αστάθεια και η υψηλή μεταβλητότητα χαρακτηρίζουν τις περισσότερες αναδυόμενες αγορές. Παρά τους υψηλούς κινδύνους, οι αναδυόμενες αγορές είναι πολύ ελκυστικές για τους επενδυτές, καθώς συνήθως ακολουθούνται επίσης από υψηλές επενδυτικές αποδόσεις. Αυτή η διατριβή στοχεύει στον εντοπισμό των δυσκολιών και των κινδύνων που συναντώνται κατά την ίδρυση μιας νεοφυούς επιχείρησης σε περιβάλλον αναδυόμενων αγορών, και προτείνει τρόπους για τον μετριασμό και την εξισορρόπησή τους. Για το σκοπό αυτό, μελετήθηκε η ανάπτυξη μιας νεοφυούς επιχείρησης τεχνολογίας στην αναδυόμενη αγορά της Ζιμπάμπουε. Ο απώτερος σκοπός ήταν να εντοπιστούν αναπτυξιακές πρακτικές, οι οποίες μπορεί να είναι επωφελείς και να ισχύουν και σε άλλες παρόμοιες περιπτώσεις. Η διατριβή βασίστηκε στη μεθοδολογία Λιτής Επιχειρηματικής Εκκίνησης. Μέσω της μελέτης περίπτωσης που εφαρμόστηκε, διαπιστώθηκε ότι η σχετική μεθοδολογία είναι κατάλληλη για την επιχειρηματική ανάπτυξη νεοφυών επιχειρήσεων σε αναδυόμενες αγορές, καθώς επιτρέπει την εξισορρόπηση με τις διακυμάνσεις και τους κινδύνους της αγοράς. Τα επιχειρηματικά μοντέλα από ανεπτυγμένες χώρες δεν μπορούν να αντιγραφούν στις αναδυόμενες αγορές και οι πιθανές νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να ακολουθούν τις δικές τους μοναδικές λιτές επιχειρηματικές διαδικασίες ανάπτυξης προκειμένου να εκμεταλλευτούν τις αυξημένες ευκαιρίες που προσφέρονται σε αυτές τις αγορές.
    • Business development for a company is the process of identifying and implementing the procedures and actions needed to grow the company further in the long run. That would mean to increase the number of customers and potentially increase the company’s revenue and profits. When it comes to startup companies, the business development is a much harder procedure due to lack of experience and instability, especially in the very initial stages. Any positive results would come after longer time. Moreover, when the environment is an emerging market, things are getting even more complicated. Political instability and high volatility characterize most emerging markets. Despite the high risks, emerging markets are very attractive to investors, since they are usually followed by potentially high investment returns as well. This dissertation aims at identifying the difficulties and risks met when establishing a startup company in an emerging market environment, and suggesting ways to mitigate and balance them. To this end, the development of a technology startup in the emerging market of Zimbabwe has been studied. The ultimate purpose was to identify development practices, which may be beneficial and also applicable in other similar cases as well. The dissertation was based on the lean startup methodology. Through the case study applied, it was identified that the methodology in concern is a good fit for implementing business development for startups in emerging markets, as it allows balancing with the market variations and risks. Business models from developed countries cannot be copied in emerging markets, and potential startups need to follow their own unique lean business development processes, in order to exploit the increased opportunities offered in such markets.
  12. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.