Η αποτελεσματικότητα του Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ στις πωλήσεις: Μια σύγκριση μεταξύ της αντίληψης των γιατρών και των εταιρειών στην Ελληνικη αγορά.

The effectiveness of Pharmaceutical Marketing in sales: A comparison between the perception of physicians and companies in the Greek market. (Αγγλική)

  1. MSc thesis
  2. ΠΑΠΠΟΥ, ΕΛΕΝΗ
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. Σεπτέμβριος 2016 [2016-09]
  5. Αγγλικά
  6. 100
  7. ΚΩΣΤΑΚΗ, ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ
  8. ΚΩΣΤΑΚΗ, ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ | ΜΠΙΛΙΑΣ, ΙΩΑΝΝΗΣ
  9. PHARMACEUTICAL MARKETING | ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ | PROMOTIONAL TOOLS | PHYSICIANS AND COMPANIES
  10. 1
  11. 58
  12. 50
  13. Figures Figure 1: Pharmaceutical industry Figure 2: Top 300 pharmaceutical companies for 2015 (Chapter 2) Figure 3: M&A activities of Allergan Figure 4: Marketing Orientation Figure 5: Qualitative and Quantitative methods (Chapter 3) Tables Table 1: Case Processing Summary (Chapter 4) Table 2: Reliability Statistics (Chapter 4) Table 3: Paired Sample statistics (Chapter 4) Table 4: Paired sample correlation (Chapter 4) Table 5: Paired sample tests (Chapter 4)
    • ΠΕΡΙΛΗΨΗ Ο βασικός στόχος αυτής της εργασίας είναι να εκτιμήσουμε τις αντιλήψεις της αποτελεσματικότητας του Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ και των προωθητικών εργαλείων που χρησιμοποιούνται σε αυτό σε σχέση με την επιλογή των προιόντων από τους γιατρούς, συγκρίνοντας τις αντιλήψεις των γιατρών με αυτές των εργαζομένων στο φαρμακευτικό τομέα στην Ελληνική αγορά. Η βασική υπόθεση θα προκύψει από τη σχετική βιβλιογραφία που θα παραταιθεί. Ένα ερωτηματολόγιο δημιουργήθηκε με σκοπό να δοκιμάσει την υπόθεση. Ποσοστική μέθοδος χρησιμοποιήθηκε για την υλοποίηση της εργασίας. Κατά τη διαδικασία συλλογής των πληροφοριών το δείγμα που θα χρησιμοποιηθεί για τους εργαζομένους της εταιρείας θα είναι αποφασισμένο σκόπιμα, ενώ το δείγμα που θα χρησιμοποιηθεί για τους γιατρούς θα είναι τυχαίο.Το συνολικό δείγμα θα αποτελείται από 60 αποκρινόμενους, 30 από τη πλευρά της εταιρείας και 30 από τη πλευρά των γιατρών. Το δείγμα όλων των εργαζομένων θα είναι από την Allergan Ελλάς και όλων των γιατρών από όλη την Ελλάδα. Τα αποτελέσματα της έρευνας έδειξαν ότι οι εργαζόμενοι της φαρμακευτικής εταιρέιας θεωρούν το Φαρμακευτικό Μαρκετινγκ ως πιο αποτελεσματικό στην επιλογή των προιοντων από τους γιατρούς, σε σχέση με το τι θεωρούν οι γιατροί.Αυτό σημαίνει ότι οι γιατροί δεν θεωρούν τα εργαλεία του μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες τόσο αποτελεσματικά όσο οι ίδιες οι εταιρείες τα θεωρούν. Τα αποτελέσματα συνδέθηκαν με την βιβλιογραφία με σκοπό την περαιτέρω ανάλυση τους. Τέλος, προτάσεις για περαιτέρω έρευνα παραταίθηκαν.
    • SUMMARY The main objective of this study is to assess the perceptions of how effective is the pharmaceutical marketing and its promotional tools in the physician’s choice of products, by comparing the perceptions of company’s employees and physicians in the Greek market. A main hypothesis will be set out based on relevant literature review. A questionnaire was made for testing the hypothesis. A quantitative method used for the implementation of this study. In the data collection process, purposive sampling will be used for the sample of company’s employees and in the sample of the physicians random sampling will be used. The total sample was 60 respondents, 30 of them company’s employees and 30 physicians. All the company’s employees are working in Allergan Hellas and all the physicians collected from Greece. The research results indicate that company’s employees found pharmaceutical tools as more effective in the physicians’ choice of products than the physicians found them. This means that the physicians do not concentrate the marketing tools that pharmaceutical companies are using, as effective as the pharmaceutical companies do. The results of this research were linked with the literature review for their further explanation and recommendations done for further research.
  15. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.