Η παρούσα μεταπτυχιακή διπλωματική εργασία εξετάζει τη στρατηγική ανάπτυξης της Ελλάδας στην πολωνική αγορά εξερχόμενου τουρισμού, η οποία τα τελευταία χρόνια εμφανίζει έντονη δυναμική και αυξανόμενη σημασία για τον διεθνή τουρισμό. Η μελέτη επικεντρώνεται στην ανάλυση των χαρακτηριστικών της συγκεκριμένης αγοράς, των ταξιδιωτικών τάσεων και προτιμήσεων των Πολωνών τουριστών, καθώς και στην αξιολόγηση της θέσης και της ανταγωνιστικότητας της Ελλάδας ως τουριστικού προορισμού.

Η ερευνητική προσέγγιση βασίζεται σε συνδυασμό δευτερογενούς και πρωτογενούς έρευνας. Η δευτερογενής έρευνα περιλαμβάνει την ανάλυση στατιστικών δεδομένων και βιβλιογραφικών πηγών από διεθνείς και εθνικούς οργανισμούς, ενώ η πρωτογενής έρευνα υλοποιείται μέσω δύο δομημένων ερωτηματολογίων, τα οποία απευθύνονται αφενός σε Πολωνούς ταξιδιώτες και αφετέρου σε επαγγελματίες του τουριστικού κλάδου. Η συνδυαστική αυτή προσέγγιση επιτρέπει τη διερεύνηση τόσο της πλευράς της τουριστικής ζήτησης όσο και της τουριστικής προσφοράς, παρέχοντας μια ολοκληρωμένη εικόνα του εξεταζόμενου φαινομένου.

Τα αποτελέσματα της μελέτης αναδεικνύουν ότι η Πολωνία αποτελεί μία από τις πλέον δυναμικές αγορές προέλευσης τουριστών για την Ελλάδα, με αυξανόμενη ταξιδιωτική κινητικότητα, έντονη χρήση ψηφιακών εργαλείων και σαφή μετατόπιση προς ποιοτικότερες και εμπειρικές μορφές τουρισμού. Παράλληλα, η Ελλάδα διαθέτει ισχυρή εικόνα και σημαντικά συγκριτικά πλεονεκτήματα, όπως το φυσικό περιβάλλον, η πολιτιστική κληρονομιά και η φιλοξενία. Ωστόσο, εξακολουθούν να υφίστανται προκλήσεις που σχετίζονται με την εποχικότητα, τον έντονο ανταγωνισμό και τη διαφοροποίηση του τουριστικού προϊόντος.

Με βάση τα ευρήματα, προτείνονται στρατηγικές κατευθύνσεις που περιλαμβάνουν την ενίσχυση της ψηφιακής προβολής, τη διαφοροποίηση του τουριστικού προϊόντος, την ανάπτυξη συνεργασιών με τουριστικούς φορείς και την προώθηση βιώσιμων μορφών τουριστικής ανάπτυξης. Η εργασία καταλήγει ότι η στοχευμένη αξιοποίηση των δυνατοτήτων της Ελλάδας, σε συνδυασμό με την προσαρμογή στις σύγχρονες τάσεις της αγοράς, μπορεί να συμβάλει ουσιαστικά στην ενίσχυση της ανταγωνιστικής της θέσης στην πολωνική αγορά εξερχόμενου τουρισμού.

This postgraduate thesis examines the strategic development of Greece in the Polish outbound tourism market, which has demonstrated strong growth and increasing importance in recent years. The study focuses on analyzing the characteristics of the Polish market, the travel trends and preferences of Polish tourists, as well as evaluating Greece’s position and competitiveness as a tourist destination.

The research combines secondary and primary quantitative research. Secondary research includes the analysis of statistical data and academic sources from international and national organizations, while primary research is conducted through two structured questionnaires, one addressed to travelers and one to tourism professionals. This combined methodological approach enables data triangulation and provides a comprehensive understanding of both demand and supply perspectives.

The findings indicate that Poland represents one of the most dynamic source markets for Greece, characterized by increasing travel activity, strong use of digital tools, and a clear shift towards higher-quality and experience-based tourism. At the same time, Greece maintains a strong destination image and significant competitive advantages, including its natural environment, cultural heritage, and hospitality. However, key challenges remain, such as seasonality, intense competition, and limited diversification of the tourism product.

Based on the findings, the study proposes strategic directions focusing on strengthening digital marketing, diversifying the tourism product, enhancing partnerships with tourism stakeholders, and promoting sustainable tourism development. The study concludes that Greece has strong potential to further enhance its competitive position in the Polish outbound tourism market through targeted and adaptive strategies aligned with contemporary tourism trends.