This study examines the effectiveness of cross-branding and product bundling strategies in the fashion industry, focusing on consumer behaviour and the factors that influence purchase intention. Based on a comprehensive literature review, key variables were identified, including perceived value, brand attitude, brand trust, perceived uniqueness, social influence, and the perceived attractiveness of bundled offers.

A quantitative research approach was adopted, with data collected through an online questionnaire from 210 participants. The data were analysed using descriptive statistics and multiple regression analysis in order to examine the relationships between the variables and to test the proposed hypotheses.

The findings indicate that although most variables are positively associated with purchase intention, only brand attitude and social influence have a statistically significant direct effect. In contrast, perceived value, brand trust, perceived uniqueness, and bundling do not show significant effects when analysed simultaneously. This suggests that consumer behaviour in the fashion industry is driven more by emotional and social factors rather than purely economic or functional considerations.

Overall, the study contributes to a better understanding of how modern marketing strategies influence consumer decision-making in fashion, offering both theoretical insights and practical implications for fashion brands seeking to enhance consumer engagement and purchase intention.

Η παρούσα μελέτη εξετάζει την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής συνεργασίας εμπορικών σημάτων (cross-branding) και συνδυαστικής πώλησης προϊόντων (product bundling) στον τομέα της μόδας, δίνοντας έμφαση στη συμπεριφορά των καταναλωτών και στους παράγοντες που επηρεάζουν την πρόθεση αγοράς. Η αναλυτική μελέτη της βιβλιογραφίας, φέρνει στο προσκήνιο βασικές μεταβλητές, όπως η αντίληψη της αξίας προϊόντος , η συμπεριφορά απέναντι στη μάρκα, η εμπιστοσύνη του καταναλωτή στο κάθε Εμπορικό Σήμα, η αντίληψη της μοναδικότητας προϊόντος, η επιρροή του κοινωνικού περιβάλλοντος και η αντιλαμβανόμενη απήχηση της συνδυαστικής πώλησης προϊόντων.

Εκτελέσθηκε  ποσοτική έρευνα συλλέγοντας δεδομένα μέσω ηλεκτρονικού ερωτηματολογίου από συνολικά 210 συμμετέχοντες.  Η ανάλυση των δεδομένων έγινε μέσω περιγραφικής στατιστικής και πολλαπλής παλινδρόμησης, με στόχο να εξεταστούν οι σχέσεις μεταξύ των μεταβλητών και να ελεγχθούν οι προτεινόμενες υποθέσεις.

Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι, παρόλο που οι περισσότερες μεταβλητές συνδέονται θετικά με την πρόθεση αγοράς, μόνο η συμπεριφορά απέναντι στη μάρκα και η επιρροή κοινωνικού περιβάλλοντος έχουν στατιστικά σημαντική άμεση επίδραση. Εν αντιθέσει η αντίληψη της αξίας προϊόντος, η εμπιστοσύνη προς τα εμπορικά σήματα, η αντίληψη μοναδικότητας και η συνδυαστική πώληση  προϊόντων δεν δείχνουν σημαντική  επίδραση όταν αναλύονται παράλληλα μεταξύ τους. Αυτό υποδηλώνει ότι η καταναλωτική συμπεριφορά στον τομέα της μόδας επηρεάζεται περισσότερο από συναισθηματικούς και κοινωνικούς παράγοντες παρά από καθαρά οικονομικές ή λειτουργικές παραμέτρους.

Η μελέτη στο σύνολό της συμβάλλει στην καλύτερη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι σύγχρονες στρατηγικές μάρκετινγκ επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων των καταναλωτών στον χώρο της μόδας, προσφέροντας τόσο θεωρητικές γνώσεις όσο και πρακτικές προεκτάσεις για τις εταιρείες μόδας που επιδιώκουν να ενισχύσουν τη συμμετοχή των καταναλωτών και την πρόθεση αγοράς.