Η παρούσα διπλωματική εργασία έχει ως στόχο να ερευνήσει πώς και γιατί
πραγματοποιούνται οι Αρχικές Δημόσιες Προσφορές, τι ξεχωρίζει τις
επιτυχημένες εισαγωγές στο χρηματιστήριο από τις αποτυχημένες και ποιοι
παράγοντες διαμορφώνουν εν τέλει την έκβασή τους. Παράλληλα, διερευνά
την επενδυτική κουλτούρα, τις προτιμήσεις και τις προσδοκίες των Ελλήνων
επενδυτών σχετικά με τις νέες εισηγμένες εταιρείες σε Ελλάδα και εξωτερικό
και το βαθμό που αυτοί επενδύουν σε Αρχικές Δημόσιες Προσφορές. Εύλογο
είναι πως προκειμένου να απευθυνθεί με επιτυχία μια επιχείρηση στους
πελάτες της, πόσο μάλλον δε σε χρηματοδότες της, θα πρέπει να γνωρίζει το
καταναλωτικό/επενδυτικό τους προφίλ, την εντύπωση που πρέπει να τους
δημιουργήσει, τις είναι οι ανάγκες και οι προσδοκίες τους. Υπό το πρίσμα
αυτό, η έρευνα φιλοδοξεί να παρέχει στα επιχειρηματικά στελέχη ένα
γνωστικό και εμπειρικό πλαίσιο για να διεξάγουν με επιτυχία Αρχικές
Δημόσιες Προσφορές ειδικά αν επιθυμούν να στοχεύσουν (και) στο ελληνικό
επενδυτικό κοινό.
Η μεθοδολογία της έρευνας είναι συνδυασμός βιβλιογραφικής ανασκόπησης
και έρευνας που πραγματοποιείται μέσω ερωτηματολογίου. Η βιβλιογραφική
ανασκόπηση αναλύει τα ήδη υπάρχοντα θεωρητικά πλαίσια και εμπειρικές
μελέτες για τις Αρχικές Δημόσιες Προσφορές, δίνοντας χρήσιμες
πληροφορίες σχετικά με τους βασικούς καθοριστικούς παράγοντες που τις
επηρεάζουν. Επιπλέον παρουσιάζονται πραγματικές περιπτώσεις διεξαγωγής
Αρχικών Δημόσιων Προσφορών προκειμένου να εξαχθούν χρήσιμα
συμπεράσματα.
Σημαντικές πληροφορίες θα συλλεχθούν και από το ερωτηματολόγιο, καθώς
συλλέγονται πρωτογενή δεδομένα από εγχώριους ιδιώτες επενδυτές και από
επαγγελματίες διαχειριστές επενδύσεων προκειμένου να αποτυπωθεί και η
δική τους ανάγνωση επί του θέματος.

This thesis aims to investigate how and why Initial Public Offerings (IPOs) take place, what distinguishes successful stock market listings from unsuccessful ones, and which factors ultimately shape their outcome. Additionally, it explores the investment culture, preferences, and expectations of Greek investors regarding newly listed companies in Greece and abroad, as well as the extent to which they invest in IPOs. It is reasonable to assume that for a company to successfully address its customers, let alone its financiers, it must understand their consumer/investment profile, the impression it needs to create, and what their needs and expectations are. In this context, the research aspires to provide business executives with a cognitive and empirical framework to successfully conduct IPOs, especially if they wish to target the Greek investment community.

The research methodology combines a literature review with a survey conducted through a questionnaire. The literature review analyzes existing theoretical frameworks and empirical studies on IPOs, offering valuable information about the key determining factors that influence them. Additionally, real cases of IPOs are presented to draw useful conclusions.

Significant insights will also be gathered from the questionnaire, as primary data will be collected from domestic private investors and professional investment managers to capture their perspective on the subject.