Several studies in financial literature discuss extensively the motives behind the provision of trade credit from suppliers and the effects of these policies on their profitability. However, there is no empirical evidence of the effect of granting trade credit on the profitability of businesses operating in the chemical industry in Greece. Having as a key indicator the company Cellmark Hellas AE (Cellmark) this study examines the profitability implications of providing financing to customers, through trade credit, in the chemical industry of Greece. The research is grounded in the theoretical framework behind the strategic use of trade credit for enhancing profitability.

Using a variety of data collected from the financial statements of Cellmark as well as from a sample of 20 companies operating in the chemical industry in Greece, from the years 2018, to 2022 this research study examines how Cellmarks credit practices influence its Return on Assets (ROA) through a linear regression analysis. While it is commonly believed that offering trade credit can be beneficial the findings from the regression analysis suggest that factors like the Accounts Receivable Investment Ratio (ARI) company size and external economic conditions such as GDP and the impact of the COVID 19 do not have a substantial effect, on ROA.

The study emphasizes how challenging it is to forecast profitability using trade credit factors and points out the impact of unaccounted variables. The outbreak of COVID-19 brought about instability in the market and unforeseen economic challenges making it harder to forecast results using conventional credit models. Throughout the pandemic, companies encountered obstacles like interruptions in the supply chain varying demand trends, government interventions, and financial constraints prompting a reassessment of credit strategies and their effects, on business performance. It ends with suggestions, for studies to investigate factors affecting profitability and advises Cellmark to adjust its credit management strategies regularly in response, to changing market conditions to stay competitive.

Αρκετές μελέτες στη χρηματοοικονομική βιβλιογραφία συζητούν εκτενώς τα κίνητρα πίσω από την παροχή εμπορικών πιστώσεων και τις επιπτώσεις αυτών των πολιτικών στην κερδοφορία. Ωστόσο, δεν υπάρχουν εμπειρικά στοιχεία σχετικά με τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη χημική βιομηχανία στην Ελλάδα. Έχοντας ως βασικό δείκτη την εταιρεία Cellmark Hellas AE (Cellmark) αυτή η μελέτη εξετάζει τις επιπτώσεις στην κερδοφορία της παροχής χρηματοδότησης σε πελάτες, μέσω εμπορικής πίστωσης, στον κλάδο των χημικών της Ελλάδας. Η έρευνα βασίζεται στο θεωρητικό πλαίσιο πίσω από τη στρατηγική χρήση της εμπορικής πίστωσης για την ενίσχυση της κερδοφορίας, ειδικά υπό δύσκολες συνθήκες αγοράς. Μέσω μιας διεξοδικής βιβλιογραφικής ανασκόπησης, εξετάζετε πώς η χορήγηση της  εμπορικής πίστωσης μπορεί να ενισχύσει την κερδοφορία μιας επιχείρησης.

Χρησιμοποιώντας μια ποικιλία δεδομένων που συλλέχθηκαν από τις οικονομικές καταστάσεις της Cellmark καθώς και από ένα δείγμα 20 εταιρειών που δραστηριοποιούνται στη χημική βιομηχανία στην Ελλάδα, από τα έτη 2018 έως 2022, αυτή η μελέτη εξετάζει πώς οι πιστωτικές πρακτικές της Cellmarks επηρεάζουν την Απόδοση περιουσιακών στοιχείων της (ROA) μέσω ανάλυσης γραμμικής παλινδρόμησης. Αν και συνήθως πιστεύεται ότι η προσφορά εμπορικών πιστώσεων μπορεί να είναι επωφελής, τα ευρήματα από την ανάλυση παλινδρόμησης υποδηλώνουν ότι παράγοντες όπως το μέγεθος της εταιρείας και οι εξωτερικές οικονομικές συνθήκες όπως το ΑΕΠ και ο αντίκτυπος του COVID 19 δεν έχουν σημαντική επίδραση, στο ROA.

Η μελέτη τονίζει πόσο δύσκολη είναι η πρόβλεψη της κερδοφορίας χρησιμοποιώντας παράγοντες εμπορικής πίστωσης και επισημαίνει τον αντίκτυπο των μη λογιστικών μεταβλητών. Η πανδημία του COVID-19 προκάλεσε αστάθεια, στην αγορά και απρόβλεπτες προκλήσεις που καθιστούν δυσκολότερη την πρόβλεψη των αποτελεσμάτων χρησιμοποιώντας συμβατικά μοντέλα πίστωσης. Καθ' όλη τη διάρκεια της πανδημίας, οι εταιρείες αντιμετώπισαν εμπόδια όπως διακοπές στην αλυσίδα εφοδιασμού με διαφοροποιημένες τάσεις ζήτησης, κρατικές παρεμβάσεις και οικονομικούς περιορισμούς που οδήγησαν σε επανεκτίμηση των πιστωτικών στρατηγικών και των επιπτώσεών τους στην επιχειρηματική απόδοση. Τελειώνει με προτάσεις για μελέτες για τη διερεύνηση παραγόντων που επηρεάζουν την κερδοφορία και προτείνει η Cellmark να προσαρμόζει τακτικά τις στρατηγικές διαχείρισης πιστώσεων ως απάντηση στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς για να παραμείνει ανταγωνιστική.