Η συγκεκριμένη διπλωματική εργασία εκπονήθηκε στα πλαίσια απόκτησης του μεταπτυχιακού διπλώματος σπουδών στην Τραπεζική, Λογιστική και Χρηματοοικονομική από το Πανεπιστήμιο Λευκωσίας σε συνεργασία με το Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο και αφορά την ανάλυση των επιχειρήσεων του τουριστικού κλάδου και τη διερεύνηση της επίδρασης των στρατηγικών πωλήσεων στα οικονομικά τους αποτελέσματα .

Η παρούσα διπλωματική εργασία θα πραγματοποιήσει την χρηματοοικονομική ανάλυση επιχειρήσεων τουριστικού κλάδου και την σύγκριση του με δυο μεγάλες τουριστικές μονάδες, ως αποτέλεσμα των στρατηγικών πωλήσεων που ακολουθούν και το πως αυτές καθορίζουν την χρηματοοικονομική τους θέση. Η έρευνα που θα πραγματοποιηθεί θα αφορά  την σύγκριση μεταξύ του τουριστικού κλάδου και των επιχειρήσεων «Γ. Μηλολιδάκης Α.Ε.» και «LifestyleM.AE».

Σκοπός της είναι να παρουσιάσει και να αναλύσει τα κανάλια διανομής που ακολουθούν τα ξενοδοχεία και να διερευνήσει ποιος συνδυασμός οδηγεί στην αύξηση των εσόδων μιας επιχείρησης.

Η εργασία έχει ως στόχο :

• Να εξετάσει τον βαθμό επίδρασης της πανδημίας στη λειτουργία και την απόδοση αυτών των στρατηγικών.
• Να αναλύσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε στρατηγικής
• Να εξετάσει τον τρόπο με τον οποίο η πανδημία του COVID-19 έχει επηρεάσει τη λειτουργία και την απόδοση αυτών των στρατηγικών πωλήσεων, και επιπλέον
• Να αναλύσει την επίδραση των ξενοδοχείων στις στρατηγικές τους πωλήσεων

Η ανάλυση αυτή παρέχει μια πλήρη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η πανδημία επηρέασε την απόδοση των στρατηγικών πωλήσεων και θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να προσαρμοστούν και να αντιδράσουν στις νέες συνθήκες.

This thesis was prepared in the context of the postgraduate degree in Banking, Accounting and Finance from the University of Nicosia in collaboration with the Hellenic Open University, for the analysis of tourism businesses and the investigation of the impact of sales strategies on their financial results. This thesis will carry out the financial analysis of tourism industry enterprises and compare it with two large tourism units, as a result of the sales strategies they follow and how they determine their financial position. The research that will be carried out will be about the comparison between the tourism industry and "G. Milolidakis S.A."   and 'LifestyleS.M.S.A." Its purpose is to present and analyze the distribution channels followed by hotels and to investigate which combination leads to the increase of a company's revenue.

The paper aims to :

• To examine the degree of impact of the pandemic on the operation and performance of these strategies,
• To analyse the advantages and disadvantages of each strategy,
• To examine how the COVID-19 pandemic has affected the operation and performance of these sales strategies, and further
• Analyse the impact of hotels on their sales strategies.

This analysis provides a comprehensive understanding of how the pandemic has affected the performance of