A business model is an important success factor for any company, as it allows for the translation of its value proposition into profit. It is the way by which managers create and deliver value to the costumers to earn income for their stakeholders. Business models are closely linked to innovation, since, more often than not, technological developments are not enough to introduce a new product to the market, unless they are supported by an appropriate business model. That could not be truer for the case of the healthcare industry. Healthcare is a very important and very profitable industry, dominated by big companies and resistant to changes in their value capturing mechanisms. In this context, any new technological advancement, especially if it does not come from the traditional drug related research and technology field, is difficult to be translated into a commercially successful product without an innovative business model to support it. This dissertation is about the creation of a business model for the commercialization of the Bioelectronic Medicine technology. Bioelectronic Medicine is an emerging field that promises to revolutionize the way physicians cure diseases by replacing drug therapies with electrical impulses delivered to the organs through the nervous system. Its therapeutic applications are currently multiplying and its market size is constantly growing, making the need for appropriate business models imperative. By conducting a series of semi-structured interviews with experts in the field, important dimensions of the sector were analyzed, emerging market trends were identified and  business models that can exploit the potential of the sector were created. Τhis study can trigger further academic research on business models for the Bioelectronic Medicine era that lies ahead and can be used in a practical level from companies that aspire to commercialize their technology.

To επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένας σημαντικός παράγοντας επιτυχίας για κάθε εταιρεία, καθώς επιτρέπει τη μετατροπή της πρότασης αξίας σε κέρδος. Είναι ο τρόπος με τον οποίο τα στελέχη δημιουργούν και προσφέρουν οφέλη στους πελάτες και δημιουργούν κέρδη για την εταιρία. Τα επιχειρηματικά μοντέλα συνδέονται στενά με την καινοτομία, μιας και τις περισσότερες φορές οι τεχνολογικές εξελίξεις από μόνες τους δεν αρκούν για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά, εάν δεν υποστηρίζονται από το κατάλληλο επιχειρησιακό μοντέλο. Αυτό ισχύει και στην περίπτωση του κλάδου της υγείας, ο οποίος είναι ένας πολύ κερδοφόρος κλάδος, κυριαρχούμενος από μεγάλες εταιρείες και απρόθυμος να αλλάξει εύκολα τους μηχανισμούς του στην αποκόμιση κέρδους. Σε αυτό το πλαίσιο, οποιαδήποτε νέα τεχνολογική πρόοδος, ειδικά εάν δεν προέρχεται από τον τομέα έρευνας και τεχνολογίας της παραδοσιακής φαρμακοβιομηχανίας, είναι δύσκολο να μεταφραστεί σε ένα εμπορικά επιτυχημένο προϊόν χωρίς την ύπαρξη ενός καινοτόμου επιχειρηματικού μοντέλου. Η παρούσα διπλωματική εργασία καταπιάνεται με την δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου για την εμπορευματοποίηση της τεχνολογίας της Βιοηλεκτρονικής Ιατρικής. Η Βιοηλεκτρονική Ιατρική είναι ένας αναδυόμενος κλάδος, που υπόσχεται να φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι γιατροί θεραπεύουν ασθένειες, αντικαθιστώντας τις φαρμακευτικές θεραπείες με ηλεκτρικούς παλμούς που παρέχονται στα όργανα μέσω του νευρικού συστήματος. Οι θεραπευτικές της εφαρμογές ολοένα και πληθαίνουν και το μέγεθος της αγοράς της αυξάνεται διαρκώς, καθιστώντας επιτακτική την ανάγκη δημιουργίας κατάλληλων επιχειρηματικών μοντέλων να το υποστηρίξουν. Με την διεξαγωγή μιας σειρά ημιδομημένων συνεντεύξεων, οι σημαντικότερες διαστάσεις του τομέα αναλύθηκαν, οι τάσεις των αναδυόμενων αγορών εντοπίστηκαν και επιχειρηματικά μοντέλα που μπορoύν να εκμεταλλευτούν τις δυνατότητες του κλάδου μελετήθηκαν. Η παρούσα διπλωματική εργασία φιλοδοξεί να πυροδοτήσει περαιτέρω ακαδημαϊκή έρευνα για τα επιχειρηματικά μοντέλα στην νέα εποχή της Βιοηλεκτρονικής Ιατρικής που ανατέλλει και να χρησιμοποιηθεί στην πράξη από εταιρείες που θέλουν να εμπορευματοποιήσουν την τεχνολογία τους.