Ο ρόλος του μάρκετινγκ στην αναπτυξιακή πολιτική της Ελληνικά Πετρέλαια ΑΕ. Η περίπτωση της ανάπτυξης της Ελληνικά Πετρέλαια ΑΕ στην αγορά των Βαλκανίων σχετικά με τα προϊόντα πετρελαίου.

The role of marketing in the development policy of Hellenic Petroleum SA. The case of the development of Hellenic Petroleum SA in the market of Balkans regarding petroleum products. (english)

  1. MSc thesis
  2. ΚΟΥΤΡΟΛΙΚΟΥ, ΣΕΒΑΣΤΗ
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 08 September 2019 [2019-09-08]
  5. Αγγλικά
  6. 63
  7. Καμπουρίδης , Γεώργιος
  8. marketing strategy | exports | petroleum products | North Macedonia
  9. 15
  10. 45
  11. Περιέχει: Πίνακες, Διαγράμματα
    • Στόχος της παρούσας διπλωματικής εργασίας είναι η ανάπτυξη ενός στρατηγικού προγράμματος μάρκετινγκ για την εταιρία ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΠΕΤΡΕΛΑΙΑ ΑΕ. (ΕΛΠΕ), προκειμένου να προσδιοριστούν οι απαραίτητες ενέργειες ώστε να επιτευχθούν οι στόχοι της εταιρίας. Η ΕΛΠΕ είναι η ένας από τους μεγαλύτερους βιομηχανικούς και εμπορικούς ομίλους στην Ελλάδα με δυνατή παρουσία στο εξωτερικό και ιδιαίτερα στην Νοτιανατολική Ευρώπη μέσα από τις θυγατρικές της EKO BULGARIA EAD, EKO SERBIA AD, JUGOPETROL AD, OKTA AD Skopje, HELLENIC PETROLEUM CYPRUS LTD, αλλά και μέσα από την εξαγωγική της δραστηριότητα στις χώρες αυτές και έχει ως στόχο να ισχυροποιήσει ακόμα περισσότερο τη θέση του ως ο ηγετικός ενεργειακός Όμιλος στην Νοτιοανατολική Ευρώπη. Λαμβάνοντας υπόψη τις σημερινές συνθήκες που επικρατούν στη Βόρεια Μακεδονία, καθώς και τις πολιτικές εξελίξεις που έχουν δημιουργηθεί μεταξύ αυτής της χώρας και της Ελλάδας, η διπλωματική αυτή έχει ως σκοπό να αναλύσει την αγορά της Βόρειας Μακεδονίας καθώς και τους τρόπους με τους οποίους η ΕΛΠΕ μπορεί να αυξήσει το μερίδιό της στην αγορά της Βόρειας Μακεδονίας. Στο πρώτο κεφαλαιο θα αναφερθούμε στη μεθοδολογία και στα εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν. Στο δεύτερο κεφάλαιο, θα γίνει μια θεωρητική προσέγγιση του διεθνούς μάρκετινγκ, του ρόλου του για τις επιχειρήσεις καθώς και τις μεθόδους επέκτασης μιας επιχείρησης στο εξωτερικό. Στο τρίτο κεφάλαιο γίνεται ανάλυση του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης καθώς και των δυνατών και αδύναμων σημείων της εταιρίας μέσω της μεθόδου SWOT analysis. Στο τέταρτο κεφάλαιο, θα αναλύσουμε τις εξαγωγές, ως στρατηγική διείσδυσης μιας εταιρίας σε ξένες αγοράς εστιάζοντας στις εξαγωγές της Ελλάδας για το πετρέλαιο. Στο πέμπτο κεφάλαιο θα μελετήσουμε την αγορά της Βόρειας Μακεδονίας, καθώς και την οικονομική και πολιτική κατάσταση της χώρας. Στο έκτο κεφάλαιο θα μελετήσουμε τους αγωγούς πετρελαίου που διέρχονται στη περιοχή των Βαλκανίων και γεωπολιτικά συμφέροντα που προσφέρουν στις χώρες τις οποίες διέρχονται. Στο έβδομο κεφάλαιο, μέσα από την ανάπτυξη του marketing plan, θα γίνει ανάλυση της στρατηγικής marketing και της τακτικής που θα ακολουθήσει η ΕΛΠΕ αναφορικά με τις εξαγωγές των προϊόντων της, και συγκεκριμένα του πετρελαίου, στην αγορά της Βόρειας Μακεδονίας, εστιάζοντας στον αγωγό πετρελαίου σαν μέσο εξαγωγής αλλά και στρατηγικής της εταιρίας ώστε να αυξήσει τις πωλήσεις της στη Βόρεια Μακεδονία, κατακτώντας με αυτόν τον τρόπο την αγορά της Βόρειας Μακεδονίας αλλά και της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.
    • The aim of this dissertatioin is to develop a strategic marketing plan for HELLENIC PETROLEUM SA. (HELPE) in order to identify the necessary actions in order to achieve company's objectives. Hellenic Petroleum is one of the largest industrial and commercial groups in Greece with a strong presence abroad and especially in Southeastern Europe through the subsidiaries of EKO BULGARIA EAD, EKO SERBIA AD, JUGOPETROL AD, OKTA AD Skopje, HELLENIC PETROLEUM CYPRUS LTD and through its export activity in these countries and aims to further strengthen its position as the leading energy group in Southeastern Europe. Taking into consideration the current conditions in the Republic of North Macedonia and the political developments that have arisen between Greece and North Macedonia, this dissertation aims to analyze the market of North Macedonia as well as the ways by which Hellenic Petroleum can increase its market share in the neighboring country. In the first chapter will we refer to the metholology and tools used. In the second chapter, there will be a theoretical approach to international marketing, its role for a business as well as the methods of expanding a business abroad. In the third chapter we will analyze the company's internal and external environment as well as the strengths and weaknesses of the company through the SWOT analysis. In the fourth chapter, we will analyze exports as a foreign company's penetration strategy focusing on Greece's exports of oil. In the fifth chapter we will study the market of Northern Macedonia, as well as the economic and political situation of the country. In the sixth chapter we will study the oil pipelines passing through the Balkan area and the geopolitical interests they offer to the countries they are crossing by. In the seventh chapter, through the development of the marketing plan, there will be made an analysis of the marketing strategy and the tactics that Hellenic Petroleum will follow regarding the export of its petroleum products to the market of North Macedonia, focusing on the oil pipeline as a means of transport of Company’s exports and also as Company’s strategy to increase its sales in North Macedonia, and thus conquering the market of North Macedonia and Southeastern Europe.
  13. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.