"Ο Προσανατολισμός Αγοράς των Ελληνικών Αγροτικών Συνεταιρισμών. Περίπτωση Μελέτης της Περιφέρειας της Θεσσαλίας"

"Market Orientation of Greek Agricultural Cooperatives. Case Study of the Region of Thessaly" (english)

  1. MSc thesis
  2. Toska, Ermelinda
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 08 September 2019 [2019-09-08]
  5. Αγγλικά
  6. 56
  7. Kakouris, Andreas
  8. Kakouris, Andreas | Papagiannakis, Georgios
  9. Market Orientation, Agricultural Cooperatives, Structural Equation Modeling (SEM), Thessaly
  10. 3
  11. 70
  12. 7 Figures, 5 Tables
    • Ο προσανατολισμός αγοράς ορίζεται γενικά ως ο οργανωτικός πολιτισμός μιας οικονομικής μονάδας που επιτυγχάνει τους επιχειρηματικούς στόχους μόνο όταν οι πελάτες της ικανοποιούνται με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο συγκριτικά με τους ανταγωνιστές. Η συγκεκριμένη διατριβή προσεγγίζει τον προσανατολισμό αγοράς, περιγράφοντάς το ως μια πολυδιάστατη δομή. Η έρευνα επικεντρώθηκε, αναπτύσσοντας μια κλίμακα μέτρησης, για τους αγροτικούς συνεταιρισμούς στην περιοχή της Θεσσαλίας και η ακόλουθη μεθοδολογία βασίστηκε στην ποσοτική έρευνα. Συγκεκριμένα, η Μοντελοποίηση Διαρθρωτικών Εξισώσεων (SEM) αξιολογήθηκε ως η πιο κατάλληλη τεχνική ανάλυσης δεδομένων για τον έλεγχο του εννοιολογικού μοντέλου. Τα πρωταρχικά στοιχεία συλλέχθηκαν μέσω ενός δομημένου ερωτηματολογίου 16 ερωτήσεων από 62 ερωτηθέντες, συμπεριλαμβανομένων διευθυντικών στελεχών και μελών των συνεταιρισμών. Τα κύρια αποτελέσματα αυτής της διατριβής επιβεβαιώνουν την πολυδιάστατη έννοια του προσανατολισμού αγοράς των αγροτικών συνεταιρισμών στη Θεσσαλία. Συγκεκριμένα, τα ευρήματα του μοντέλου υποστήριξαν την υπόθεση της πολυδιάστατης δομής του προσανατολισμού αγοράς, δείχνοντας ότι υπάρχει μια σχέση μεταξύ των συστατικών της: προσανατολισμός προς τον πελάτη, προσανατολισμός ανταγωνιστή, διαλειτουργικό συντονισμό και προσανατολισμός μέλους. Η συμβολή της παρούσας διατριβής αποδίδεται εμπειρικά μέσω του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος που μπορεί να κερδίσει η Διοίκηση του κάθε συνεταιρισμού από την αξιοποίηση της γνώσης των διαστάσεων του προσανατολισμού αγοράς και του τρόπου με τον οποίο επηρεάζει την συνολική απόδοση. Αυτή η συσσωρευμένη γνώση θα μπορούσε να στηρίξει τους διαχειριστές των συνεταιρισμών να υιοθετήσουν στρατηγικές προσανατολισμένες προς την αγορά, οι οποίες θα μπορούσαν να τους βοηθήσουν περαιτέρω στη βελτιστοποίηση της συνολικής απόδοσης του συνεταιρισμού.
    • Market orientation is generally defined as the organizational culture of an economic unit that achieves the business goals only when the customers are satisfied in a more effective and efficient way than competitors do. This dissertation focuses on market orientation describing it as a multidimensional structure. The research was concentrated developing a measurement scale for agricultural cooperatives in the region of Thessaly and the following methodology was based on quantitative research. Specifically, Structural Equation Modelling (SEM) was evaluated as the most appropiate data analysis technique to test the conceptual model of market orientation of agricultural cooperatives in the region of Thessaly. The primary data was collected through a structured questionnaire of 16 items from 62 respondents including managers and members-farmers of agricultural cooperatives. The main research results of this dissertation have confirmed that the conception of the market orientation of the agricultural cooperatives organisations in Thessaly as a multidimensional structure is satisfactory. Specifically, the model findings supported the hypothesis of multidimensionality of market orientation, illustrating that there is a relationship between its components: customer orientation, competitor orientation, interfunctional coordination and member orientation. The contribution of this dissertation is attributed empirically through the competitive advantage that cooperatives managers can gain from the use of knowlegde of the market orientation components and the way that it affects cooperative performance. This accumulated knowlegde could support managers of agricultural cooperatives to adopt more market-oriented strategies that could further help them to optimize overall performance.
  14. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.