Ανάπτυξη επιτυχημένης εμπορευματοποίησης της τεχνολογίας μέσω δικαιωμάτων δικαιόχρησης.

Developing successful technology commercialization through licensing. (Αγγλική)

  1. MSc thesis
  2. Λυσαρίδης, Ιωάννης
  3. Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)
  4. 07 Σεπτεμβρίου 2019 [2019-09-07]
  5. Αγγλικά
  6. 45
  7. Χουντάλας, Παναγιώτης
  8. Χουντάλας, Παναγιώτης | Σαπουνά, Παναγιώτα-Αθανασία
  9. Τεχνολογια | Technology | Δικαιώματα Δικαιόχρησης | Licensing | Εμπορευματοποίηση | Commercialization | Στρατηγική διαχείριση | Strategic management | Έρευνα και ανάπτυξη | Research and development
  10. 31
  11. Περιέχει : πίνακες,σχήματα, διαγράμματα, εικόνες
    • Είναι σύνηθες στις μέρες μας, τεχνολογικές και βιομηχανικές εταιρίες να επιλέγουν να εμπορευματοποιήσουν τις τεχνολογίες τους μέσω της σύναψης συμφωνιών για χρήση των δικαιωμάτων δικαιόχρησης. Αυτή η νέα στρατηγική προσέγγιση οδήγησε πολλές βιομηχανικές εταιρείες να επενδύσουν περαιτέρω στην εμπορευματοποίηση της τεχνολογίας ως μέσο για να αυξήσουν την απόδοση των ερευνητικών επενδύσεών τους και να αξιοποιήσουν πλήρως το χαρτοφυλάκιο των τεχνολογιών τους. Παρόλο που στη διαθέσιμη βιβλιογραφία υπάρχουν αρκετές αναφορές για την εμπορευματοποίηση της τεχνολογίας μέσω των δικαιωμάτων δικαιόχρησης είτε μέσω συνεντεύξεων, εκτεταμένων μελετών, ερωτηματολογίων ή / και θεωρητικών ανασκοπήσεων, αντιθέτως δεν φαίνεται να υπάρχει επαρκής αριθμός μελετών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις, ιδίως οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πρακτικές ωφέλιμα και αποτελεσματικά. Στόχος της παρούσας εργασίας είναι εντρυφήσει σε σχέση με τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας (π.χ. ανθρώπινο δυναμικό, διαθέσιμους πόρους κ.λπ.) και προκλήσεις (πολιτισμικές διαφορές, συμβατότητα με τον εταίρο κ.λπ.) με αντικείμενο την εμπορευματοποίηση της τεχνολογίας μέσω των δικαιωμάτων δικαιόχρησης και είτε να ενθαρρύνουν ή και ακόμα αποθαρρύνουν τη συμμετοχή σε άλλες εταιρίες του ίδιου μεγέθους (μικρομεσαίες) με βάση τις ομοιότητες που μπορεί ο καθένας να παρατηρήσει. Η επιλεγμένη μεθοδολογία ακολούθησε την λογική της περιγραφικής και συγκριτικής έρευνας. Για την επίτευξη του βέλτιστου αποτελέσματος, η ανάλυση των μελετών περίπτωσης πραγματοποιήθηκε σε σχέση με τα στοιχεία / κρίσιμους παράγοντες που προέκυψαν από την εκτενής εξέταση του θεωρητικού μέρους της εργασίας. Για την εκπλήρωση του στόχου της εργασίας διενεργείται ανάλυση 4 μελετών περίπτωσης. Δεδομένα συγκεντρώθηκαν τόσο από τον δικαιοπάροχο όσο και από τους δικαιοδόχους ενώ για να επιτευχθεί τριγωνισμός δεδομένων, εκτός από τις συνεντεύξεις χρησιμοποιήθηκαν δεδομένα από επιτόπιες παρατηρήσεις όπως και συλλογή δεδομένων. Η μεθοδολογία του τριγωνισμού δεν εξυπηρετεί μόνο διασταυρούμενη επιβεβαίωση των δεδομένων, αλλά και την καταγραφή διαφορετικών οπτικών για την ίδια έννοια χρησιμοποιώντας πολλαπλές πηγές. Τα αποτελέσματα χρησιμοποιήθηκαν είτε για να ενισχυθεί η υπάρχουσα θεωρία-συμπερασματικό συλλογισμό είτε για να έρθουν στην επιφάνεια νέες αντιλήψεις που δεν έχουν μελετηθεί ή ακόμα παραμεληθεί στο παρελθόν- επαγωγικό συλλογισμό. Με βάση τα ευρήματά μας, όλοι οι βασικοί παράγοντες δεν ήταν εξίσου σημαντικοί, αφού μόνο 5 από αυτούς επιβεβαιώθηκαν ως απαραίτητες προϋποθέσεις για την επιτυχή εμπορευματοποίηση μέσω δικαιωμάτων δικαιόχρησης. Αυτά είναι τα σχεσιακά ζητήματα, η οργανωτική δομή και η κουλτούρα, το ανθρώπινο δυναμικό, οι πόρους και τη συνολική διαχείριση. Τα εν λόγω ευρήματα, επιβεβαιώνονται από την επιτυχή έκβαση μιας μελέτης περίπτωσης (Ελλάδα) παρόλο που δεν είχε καταφέρει να έχει επιτυχία σε όλους τους κρίσιμους παράγοντες. Από την άλλη πλευρά, οι διαφορές στην κουλτούρα και η επιλογή του εταίρου ήταν οι κύριοι λόγοι που οδήγησαν στην αποτυχία σε έναν από τους δικαιοδόχους (Μεξικό). Τα ευρήματα μας τέλος, επιβεβαιώνουν προηγούμενες θεωρίες Durst & Stahle (Durst & Stahle 2013), Lichtenthaler (Lichtenthaler,2011a) και Bigliardi & Galati (Bigliardi & Galati ,2016) παρέχοντας χρήσιμες προτάσεις για τον τρόπο με τον οποίο οι διοικήσεις των μικρομεσαίων επιχειρήσεων θα μπορούσαν να υιοθετήσουν και να εφαρμόσουν επιτυχημένα την εμπορευματοποίηση μιας τεχνολογίας μέσω δικαιωμάτων δικαιόχρησης.
    • Nowadays it is very common, technological, and industrial organizations to choose to commercialize their technologies through licensing. This strategic shift has led many industrial companies to invest further on commercialization of technology as a mean to enhance the return on their research investment and get full advantage of their technology portfolio. In bibliography there are available plenty of resources with respect to licensing activity either through interviews, extensive studies, questionnaires and/or theoretical reviews but there seem not to be sufficient amount of studies on how companies, especially small and medium enterprises (SMEs), can make use of those approaches effectively and efficiently. The objective of this thesis is to provide a deeper insight with respect to the key success factors (eg people, resources etc) and challenges (cultural differences, compatibility with the partner etc) of technology commercialization through licensing and either encourage or discourage the involvement to other SMEs based on the similarities each firm may notice. The chosen methodology relied on research design and more particularly of descriptive and comparative type. To address best the research, the analysis of case studies realized with respect to the elements / critical factors as developed from the thorough examination of the theoretical framework. An analysis of 4 case studies (four licensees) has been carried out in order to accomplish the purpose of this work. Data were collected by all the involved parties (licensor and licensees) while in order to achieve data triangulation, except interviews, our thesis includes data both from desk sharing and on site observations. The purpose of triangulation is not only to cross-validate data but also to capture different definitions by using multiple perspectives. The outcomes used either to strengthen existing theory-deductive approach or to show up new perceptions that have not studied or neglected in the past- inductive approach. Based on our findings, not all the critical factors were equal important since only 5 of them proved to be prerequisites, necessary for the successful deployment of the technology. Those are relational issues, organizational structure, people, resources, and overall management. This outcome is enhanced through the success story of one of our case studies (Greece), without prior meeting in success all the involved critical factors. On the other hand, insurmountable culture differences and other relational issues were the main reasons that lead in the failure of the one of the licensees (Mexico). The finding supported previous theories Durst & Stahle (Durst & Stahle 2013), Lichtenthaler (Lichtenthaler,2011a) and Bigliardi & Galati (Bigliardi & Galati ,2016) justifying the theories and providing suggestions on how SME managers may adopt and implement the commercialization of a technology through licensing successfully
  13. Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.