Ο σκοπός της παρούσας διπλωματικής είναι αρχικά να παρουσιάσει επιστημονικά αποδεκτά μοντέλα πωλήσεων που χρησιμοποιούνται σε διάφορους τομείς της οικονομίας και βοηθούν στην κατάρτιση των επιχειρηματικών πλάνων μεγάλων εταιρειών. Επίσης γίνεται μία ιστορική αναφορά που θα εστιάσει στον τρόπο με τον οποίο ένας τραπεζικός οργανισμός θέτει τους στόχους πωλήσεων οπότε και θα διαφανεί η έλλειψη στο ελληνικό τραπεζικό σύστημα συγκεκριμένης διαδικασίας στοχοθέτησης μέσω κάποιου μοντέλου. Τέλος με βάση τη μελέτη των ήδη υπαρχόντων μοντέλων και τω δεδομένων που έχουν συλλεχθεί θα σχεδιαστεί ένα νέο μοντέλο το οποίο θα προσομοιάζει τόσο στις ιδιαιτερότητες των δημογραφικών στοιχείων του πελατολογίου όσο και στις ανάγκες ενός τραπεζικού ομίλου .
The aim of this dissertation is primarily to present scientifically recognized sales models used in various sectors in finance and render assistance to business plans of large scale companies.
This is followed by a historic reference focused on the principles by which a banking group addresses the quota, thus revealing the lack in the Greek banking system, of an ad hoc target procedure via a certain model.
Finally, on the basis of both the study of the already existing models and the data which have been collected, a new model will be designed. This model will simulate not only the peculiarities in the demographics of the customer base but also the needs of a banking group.
Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
Κύρια Αρχεία Διατριβής
ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΡΟΒΛΕΨΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΣΤΟ ΤΡΑΠΕΖΙΚΟ ΣΥΣΤΗΜΑ - Identifier: 149994
Internal display of the 149994 entity interconnections (Node labels correspond to identifiers)
