Στο σύγχρονο διαρκώς μεταβαλλόμενο οικονομικό περιβάλλον, η προσαρμογή των επιχειρήσεων στις απαιτήσεις της αγοράς καθιστά επιτακτικές τις επενδύσεις σε καινοτόμες πρακτικές ανάπτυξης. Για το σκοπό αυτό, κάθε οικονομική μονάδα μπορεί να προσφύγει στην εφαρμογή κατάλληλης στρατηγικής, με στόχο την αύξηση του ετήσιου κύκλου εργασιών καθώς και των καθαρών της αποτελεσμάτων. Μία εξ αυτών, η στρατηγική διαποίκιλσης προϊόντος, παρέχει τη δυνατότητα εισόδου επιχειρήσεων σε νέες αγορές με νέα προϊόντα και συνακόλουθης βελτίωσης των οικονομικών μεγεθών τους. Η αποτελεσματική επέκταση των δραστηριοτήτων ενός οργανισμού μπορεί να επιτευχθεί κυρίως με την ανάπτυξη των τμημάτων έρευνας και ανάπτυξης και μάρκετινγκ, αντικείμενο μελέτης των οποίων αποτελεί η διεύρυνση των χρήσεων και των εφαρμογών του ήδη παραγόμενου προϊόντος εκτός των γεωγραφικών ορίων που ήδη αυτό εμπορεύεται.
Η Ένωση Μαστιχοπαραγωγών Χίου (ΕΜΧ), ως συνεταιρισμός περιορισμένης ευθύνης, αποτελεί το φορέα συλλογής και επεξεργασίας της μαστίχας, προϊόντος διάσημου από την αρχαιότητα για τη μοναδική του γεύση και τις θεραπευτικές του ιδιότητες. Προσαρμόζοντας την οργάνωση και λειτουργία της στα μοντέρνα πρότυπα και με κοινό όραμα τη διάδοση της μαστίχας σε ολόκληρο τον κόσμο, προχώρησε το 2002 σε ένα εκτεταμένο σχέδιο αναδιοργάνωσης, ιδρύοντας για το σκοπό αυτό τη θυγατρική εταιρεία MEDITERRA Α.Ε., στην οποία και ανατέθηκε το αποκλειστικό προνόμιο της διανομής μαστίχας καθώς και της δημιουργίας τελικών προϊόντων με βασικό συστατικό το μοναδικό αυτό προϊόν. Εφαρμόζοντας, επομένως, τη στρατηγική διαποίκιλσης προϊόντος, η ΕΜΧ κατάφερε μέσα σε λίγα χρόνια, να υπερδιπλασιάσει τα βασικά μεγέθη της και, εν μέσω της τρέχουσας οικονομικής κρίσης, να αποτελέσει φωτεινό παράδειγμα ραγδαία αναπτυσσόμενου συνεταιρισμού.
Συνεπώς των ανωτέρω, εκπονείται η παρούσα εργασία με σκοπό την αφενός διερεύνηση των παραγόντων που συντέλεσαν ώστε, στο πλαίσιο εισόδου της μαστίχας σε νέες αγορές με νέα προϊόντα, να αυξηθούν οι ετήσιες πωλήσεις της ΕΜΧ καθώς και την αφετέρου λεπτομερή περιγραφή και μελέτη της οικονομετρικής σχέσης που αναπτύσσουν επί των πωλήσεων οι πιο σημαντικοί εξ αυτών, όπως αυτή αποτυπώνεται σε υπόδειγμα πολλαπλής γραμμικής παλινδρόμησης.
In today's constantly changing economic environment, the adaptation of undertakings to suit market requirements makes major investment in innovative development practices. To this end, each entity may use the implementation of an appropriate strategy to increase the annual turnover and net results. One of them, the product diversification strategy, enables enterprises entering new markets with new products and consequent improving their financial results. Effective extension of an organization's activities can be achieved mainly by the development of research and development and marketing departments, a subject study of which is to expand the uses and applications of already manufactured product other than geographic areas already it sells.
Chios Mastiha Growers Association (CMGA), a limited liability partnership, is the collection and processing carrier of Chios mastiha, famous in antiquity for its unique taste and its medicinal properties. Adapting its organization and operation in the modern standards and a common vision of spreading the mastic around the world, CMGA moved in 2002 to a comprehensive restructuring plan, establishing for this purpose the subsidiary MEDITERRA SA, in which it was awarded the exclusive right of mastic distribution and the creation of final products by main ingredient this unique product. Applying therefore the product diversification strategy, CMGA succeeded within a few years, to more than double the fundamentals and amid the current economic crisis, to become a shining example of rapidly growing cooperative.
Therefore the above, this paper is prepared to first investigate the factors that contributed CMGA, under the entry of gum into new markets with new products, to increase its annual sales and the other to offer a detailed description and study of the econometric relationship between sales and the most important of these factors, as reflected in a multiple linear regression.
Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
Κύρια Αρχεία Διατριβής
Η Εφαρμογή Στρατηγικής Διαποίκιλσης Προϊόντος ως Εργαλείο για την Αύξηση των Πωλήσεων: Η Περίπτωση της Ένωσης Μαστιχοπαραγωγών Χίου - Identifier: 149993
Internal display of the 149993 entity interconnections (Node labels correspond to identifiers)
