Please use this identifier to cite or link to this item: https://apothesis.eap.gr/handle/repo/34415
Title: MULTI-LEVEL MARKETING AS AN EMPLOYMENT OPPORTUNITY:ITS PERSPECTIVES IN GREECE
Authors: Koumoutsakou, Elena
Advisor: Sarri, Aikaterini
Keywords: Multi-level marketing;Direct selling;Employment opportunity;MLM companies
Issue Date: 2-Sep-2017
Abstract: Στο πλαίσιο της κοινωνικοοικονομικής κρίσης στην Ελλάδα, η παρούσα διατριβή προτείνει το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ως ευκαιρία απασχόλησης εξετάζοντας και τις προοπτικές του στην Ελλάδα. Στα πρώτα κεφάλαια παρουσιάζεται μία σφαιρική εικόνα των αλλαγών που έχουν πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια της κρίσης στα χρόνια 2010-2016 στην αγορά εργασίας και πώς αυτές οι αλλαγές έχουν επηρεάσει βασικούς τομείς όπως η ανεργία, ο κατώτατος μισθός, οι συλλογικές διαπραγματεύσεις και η ευελιξία στην απασχόληση. Επιπλέον, παρουσιάζεται μία θεωρητική ανάλυση της προσέγγισης του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ και επισημαίνονται βασικά στοιχεία για τον τρόπο που αυτό λειτουργεί, όπως παραδείγματα αμοιβών, οι διαφορές του από το παραδοσιακό μάρκετινγκ, καθώς επίσης και απόψεις ερευνητών που υποστηρίζουν ή είναι εναντίον αυτής της μεθόδου πωλήσεων. Αναλύονται επίσης τρεις βασικές εταιρείες πολυεπίπεδου μάρκετινγκ στην Ελλάδα, εξετάζοντας τρεις παράγοντες: την αποστολή τους, τις ομάδες που στοχεύουν και το marketing plan που εφαρμόζουν. Η μεθοδολογία που χρησιμοποιήθηκε περιλαμβάνει ανασκόπηση της βιβλιογραφίας, καθώς και την ανάπτυξη μίας έρευνας ερωτηματολογίου που εξετάζει τους λόγους για τους οποίους κάποιος επιλέγει να πάρει μέρος σε μία εταιρεία πολυεπίπεδου μάρκετινγκ, καθώς και τους λόγους για τους οποίους επιλέγει να συνεχίσει σε αυτή. Οι δευτερογενείς πληροφορίες που συλλέχθηκαν προέρχονται από βιβλία, άρθρα, το διαδίκτυο. Τα κύρια ευρήματα της μελέτης δείχνουν ότι οι λόγοι για τους οποίους κάποιος επιλέγει να συμμετάσχει αλλά και παραμείνει σε μία εταιρεία πολυεπίπεδου μάρκετινγκ συμπίπτουν και συμφωνούν με τη θεωρητική ανάλυση που προηγήθηκε. Η δυνατότητα απόκτησης βασικού ή επιπλέον εισοδήματος, το γεγονός ότι υπάρχει περισσότερος ελεύθερος χρόνος για την οικογένεια και η ευκαιρία να απολαμβάνεις προϊόντα υψηλής ποιότητας σε προνομιακές τιμές αποτελούν σημαντικά κίνητρα και για να εισέλθει κάποιος στην εταιρεία αλλά και για να παραμείνει.
Appears in Collections:MBA Διπλωματικές Εργασίες

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
KOUMOUTSAKOU-E-FINAL-SEPTEMBER-2017.pdfKOUMOUTSAKOU-E-FINAL THESIS-SEPTEMBER-20171.98 MBAdobe PDFView/Open


Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.