Please use this identifier to cite or link to this item: https://apothesis.eap.gr/handle/repo/34310
Title: The Evolution of marketing strategies in the Pharmaceutical Sector during Economic crisis in Greece –The case of promotional tools
Authors: Panou, Dimitra
Advisor: Voutsinas , Theodoros
Keywords: Pharma, Pharmaceutical marketing, promotional tools, crisis, physicians
Issue Date: 17-Jul-2017
Abstract: Η φαρμακευτική αγορά αποτελεί ένα σημαντικό κλάδο ανάπτυξης της ελληνικής βιομηχανίας. Η οικονομική κρίση στην Ελλάδα επηρέασε όλους τους τομείς της οικονομίας μεταξύ αυτών και το φαρμακευτικό κλάδο. Η δημόσια φαρμακευτική δαπάνη συρρικνώθηκε στα € 1,9 δις έναντι € 5,1 δις το 2009 καταγράφοντας μια συνολική μείωση 61,9%. Σε αυτό το περιβάλλον οι φαρμακευτικές εταιρίες προσπαθούν να επιβιώσουν και να διατηρήσουν τα μερίδια αγοράς τους χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες στρατηγικές Marketing. Η προώθηση του φαρμάκου στην Ελλάδα ακολουθεί τους κανόνες του Marketing τηρώντας τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί από το Σύνδεσμο Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ). Οι στρατηγικές marketing μεταφράζονται σε στρατηγικές προώθησης από τις οποίες ο τελικός αποδέκτης στη συνταγογραφούμενη αγορά είναι ο γιατρός συνταγογράφος. Στη παρούσα εργασία θα εξεταστεί πως αντιλαμβάνονται οι πελάτες- γιατροί αυτή την αλλαγή στις στρατηγικές μέσω της αλλαγής της στρατηγικής προώθησης και κατά πόσο αυτές οι αλλαγές έχουν περαιτέρω επίδραση στη επιλογή της φαρμακευτικής αγωγής. Οι απαντήσεις στην έρευνα δείχνουν ότι το νέο περιβάλλον της οικονομικής κρίσης έχει οδηγήσει τη φαρμακοβιομηχανία να αλλάξει τις προσεγγίσεις της για την προώθηση και την εμπορία συνταγογραφούμενων και μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων. Παράλληλα διερευνήθηκε και η επίδραση των προωθητικών ενεργειών στη καθημερινή συνταγογραφική τους επιλογή.
Appears in Collections:MBA Διπλωματικές Εργασίες

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
PANOU DIMITRA MBA DISSERTATION 2017.docxDissertation Thesis1.31 MBMicrosoft Word XMLView/Open


This item is protected by original copyright



Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.