Please use this identifier to cite or link to this item: https://apothesis.eap.gr/handle/repo/31521
Title: Η αποτελεσματικότητα του Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ στις πωλήσεις: Μια σύγκριση μεταξύ της αντίληψης των γιατρών και των εταιρειών στην Ελληνικη αγορά.
Authors: ΠΑΠΠΟΥ, ΕΛΕΝΗ
Advisor: ΚΩΣΤΑΚΗ, ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ
Keywords: PHARMACEUTICAL MARKETING;ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ;PROMOTIONAL TOOLS;PHYSICIANS AND COMPANIES
Issue Date: Sep-2016
Abstract: ΠΕΡΙΛΗΨΗ Ο βασικός στόχος αυτής της εργασίας είναι να εκτιμήσουμε τις αντιλήψεις της αποτελεσματικότητας του Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ και των προωθητικών εργαλείων που χρησιμοποιούνται σε αυτό σε σχέση με την επιλογή των προιόντων από τους γιατρούς, συγκρίνοντας τις αντιλήψεις των γιατρών με αυτές των εργαζομένων στο φαρμακευτικό τομέα στην Ελληνική αγορά. Η βασική υπόθεση θα προκύψει από τη σχετική βιβλιογραφία που θα παραταιθεί. Ένα ερωτηματολόγιο δημιουργήθηκε με σκοπό να δοκιμάσει την υπόθεση. Ποσοστική μέθοδος χρησιμοποιήθηκε για την υλοποίηση της εργασίας. Κατά τη διαδικασία συλλογής των πληροφοριών το δείγμα που θα χρησιμοποιηθεί για τους εργαζομένους της εταιρείας θα είναι αποφασισμένο σκόπιμα, ενώ το δείγμα που θα χρησιμοποιηθεί για τους γιατρούς θα είναι τυχαίο.Το συνολικό δείγμα θα αποτελείται από 60 αποκρινόμενους, 30 από τη πλευρά της εταιρείας και 30 από τη πλευρά των γιατρών. Το δείγμα όλων των εργαζομένων θα είναι από την Allergan Ελλάς και όλων των γιατρών από όλη την Ελλάδα. Τα αποτελέσματα της έρευνας έδειξαν ότι οι εργαζόμενοι της φαρμακευτικής εταιρέιας θεωρούν το Φαρμακευτικό Μαρκετινγκ ως πιο αποτελεσματικό στην επιλογή των προιοντων από τους γιατρούς, σε σχέση με το τι θεωρούν οι γιατροί.Αυτό σημαίνει ότι οι γιατροί δεν θεωρούν τα εργαλεία του μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες τόσο αποτελεσματικά όσο οι ίδιες οι εταιρείες τα θεωρούν. Τα αποτελέσματα συνδέθηκαν με την βιβλιογραφία με σκοπό την περαιτέρω ανάλυση τους. Τέλος, προτάσεις για περαιτέρω έρευνα παραταίθηκαν.
Appears in Collections:MBA Διπλωματικές Εργασίες

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
Pappou Eleni Dissertation FINAL.pdfΚυρίως σώμα διπλωματικής1.95 MBUnknownView/Open


This item is protected by original copyright



Items in Apothesis are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.